手机芯片厂商在迷局中“火中取栗”(2)

加大与应用整合力度

当越来越多的用户对软件、操作界面产生强烈黏性时，互联网企业赚钱方法就很多了。

在互联网手机大热的时代，如何保持自己的优势，本土芯片厂商也在思索。

iSuppli王阳也指出：“互联网手机热的原因主要是渠道为王，未来就是用户为王。谁抓住用户谁就是最厉害。渠道有各种各样的创新，只要能把用户抓住。手机卖多少没关系，不赚钱也没关系，但是当有越来越多的用户时，而且用户对软件、操作界面产生强烈黏性时，互联网企业赚钱的方法就很多了。”

在芯片解决方案中，本土芯片厂商也开始加大与应用的整合力度。展讯与下游的搜狐、腾讯、百度、新浪、土豆网等众多移动互联网应用厂商共同合作。SC6820的图像处理和网络浏览性能为用户提供高品质的程序应用和游戏体验。功能手机解决方案SC6530集成了WRE应用软件平台，使用户享有上千种应用和数百种在线游戏。

展讯软件产品总监郭维学指出，互联网和手机结合能做三件事：一是通过设计企业在后期技术准备，能够使得互联网厂商和手机厂商在手机上开展广告业务。第二件，设计企业做好技术开发和服务，手机厂商可以自主获得运营权限。第三件，对于一些需要收费的国外应用，展讯可以使得授权给厂家的费用尽量降低，甚至对一些核心产品由展讯统一谈价格，使厂商免费使用。

MStar智能手机营销副总冯磊提到：MStar将针对终端客户提供广义的Turnkey，区别以往只针对整机的Turnkey，还包括云平台、服务、软件系统的支持，使得中小客户也可以提供智能云服务。针对运营商市场，MStar将在北京设立团队指导客户有针对性的通过入网入库。

新岸线营销副总裁杨宇欣指出，以前的模式是第三方应用厂商与终端厂商合作，现在则更多下沉与芯片厂商合作预置应用，这样一方面可提高芯片的附加值;另一方面手机厂商不用再与第三方应用厂商一家家地去谈，通过在芯片中预置应用的方式，可让手机厂商加快产品上市，赢得更多商机。新岸线也将加强与手机游戏厂商等相关第三方应用厂商的合作。

海外市场商机无限

从本土IC企业的布局来看，除了在自家门口守住一片田地之外，也已开始开拓海外市场。

在国内市场中，巨大的市场和巨大的竞争并存。国内中高端手机市场被苹果、三星等国外手机厂商占据，芯片市场也被高通、博通、ST等国外芯片企业占据。对于本土IC企业来说，开拓更为广阔的市场空间成为必然选择。

iSuppli王阳指出，一些新型国家和地区的市场成长非常快，如印度、巴西、非洲、中东。不像国内很多运营商主导，在非洲，渠道商是很大的机会，对于中国的企业来说是一个很好的机会。在新兴国家有一些传统的厂商，他们懂当地的文化、渠道、资金链、供应链，了解当地的需求，他们是非常优质的客户。

此外，在中国手机企业的手机销量中，功能手机销售量虽然在逐年下降，但其市场份额仍然很大。

从本土IC企业的布局中来看，除了在自家门口守住一片田地之外，他们已开始另辟蹊径，通过功能机和低端智能机来开拓海外市场。

展讯在2012年新品发布会上推出的另外一款SC6530解决方案就是针对功能机市场。该芯片是业界首款采用40纳米工艺设计，集成了WRE应用软件平台，拥有与智能手机相似的使用体验，用户可畅享上千种应用和数百种在线游戏。

目前展讯在全球各地部署的服务器的集群，海外的市场主要有三个点：香港、新加坡和北美。这三个点能够覆盖到全球大部分地区。郭维学讲到，展讯准备在爱尔兰架设服务器，可以使得在整个全世界服务的时候达到更好的服务水准。同时在南非、南美以及俄罗斯都有架设服务器的计划。

移动互联时代，本土芯片企业抓住机遇?展讯杨晓四认为：“对于设计企业来说，需要做到‘三个R’，即：正确的时间、正确的价格、正确的产品”。

iSuppli王阳认为：“时间点很重要。虽然市场已经把价格杀得很低，但还有很多企业能够通过创新来降低成本。全国最大的设计公司能持续赚钱就是这个道理，所以，在正确的时间做正确的事儿，你就能赚钱。”