LED产品将全面进入地产商及大众领域
2011 年3月下旬，“中国房地产开发企业500强测评及其首选供应商品牌”将在北京揭幕，测评由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心三家单位联合主办，中房研协技术服务有限公司、中国房产信息集团共同承办，力求以公正的立场、客观的数据、科学的测评方法对房地产开发企业及其产业链细分行业进行较为客观的梳理，并通过盛大发布会，使房地产500强测评成果受到各界更为广泛的关注。
那么，本届参选的供应商企业目前发展情况如何？他们未来又将怎样与房地产企业展开密切合作？2011年各参选公司还将有哪些新的动作或计划？新浪地产网近期对本次500强测评活动的主要参选供应商进行了走访。本期新浪地产网采访了今年中国房地产开发企业500强测评活动的参选企业之一东莞勤上光电股份有限公司品牌经理姜军鹏来与我们一起探讨房地产业链的共赢之策。
新浪地产网：目前LED照明市场领域可谓高歌猛进，据了解勤上光电在业内也具相当大的实力，勤上光电会怎样把握这个企业发展的重要机遇？
勤上光电姜军鹏：近三年来“奥运会”、“世博会”、“亚运会”以及去年底三部委联合开展的国家半导体照明产品应用近50个“示范工程”项目等国家利好政策、资金及市场的助推，使我国LED照明产业的发展获得了持续的动力。十年来，我国LED行业也一直处于高速增长期，其中从2000年—2011年十年间年均增加率均超过 20%，据国家半导体照明工程研发及产业联盟最新数据统计，2010年产业规模将达到1200亿元，与2009年827亿元相比，增长45%，而2011 年有望继续维持这一高增长速度。
在当前LED照明市场领域高速增长的大背景下，作为国内最早一批进入LED行业的企业，勤上光电已拥有了超过13年LED研发及应用经验，6年大功率LED 照明应用经验，同时还拥有343项行业专利、59项国家发明专利（占行业发明专利45.45%，创发明专利之最）及30万平方米的亚洲最大规模半导体照明研发及生产基地。
在户外照明领域，勤上光电LED路灯、LED隧道灯等全系列LED户外照明产品市场占有率位行业领先，其中仅LED路灯产品应用方面就拥有全国超过3000公里LED路灯成熟应用工程，在LED户外照明市场占据绝对的领先优势。
在室内照明领域，勤上光电行业首家登录CCTV央视媒体通过中央电视台1、2、3、5、7、8套黄金时段全年连续播出LED室内照明形象广告，并作为率先由行业品牌向大众品牌“品牌破局”的LED企业，在终端拥有超过100万户家庭的率先体验，并根据终端消费者需求不断研发新产品丰富和完善自身的产品线。
面对日趋成熟的的LED产业市场，只有掌握了核心竞争力的资源整合者，才能领先行业，制胜市场。勤上光电在通过对“产学研及研究机构”、“资本市场”、“人才战略”、“商业模式”、“市场渠道”、“政策整合”等六大资源的整合能力，形成了其立体化的核心竞争力，为领跑市场奠定了坚实的基础。
新浪地产网：宏观调控愈发严厉，房产税、限购令等多项政策都在刺激着房地产市场的神经，您对2011年的房地产业持怎样的评价？调控是否会影响贵公司与房地产企业下一步的合作方向？
勤上光电姜军鹏：近两年来“沪渝房产税试点”、“新国八条”铿锵落地、“央行不断加息”、“营业税加码”、“多城市限购令出台”……楼市调控政策频出，可以看出2011年受政府宏观调控“抑制”影响，房地产行业动势甚大，相对于照明行业灯具的销量势必将受到大幅影响，特别是对于传统照明行业这一冲击影响较为明显。
对于中国LED照明行业而言，2009年之前一直以LED户外、景观照明等政府主导市场为主，室内照明市场80%以上出口欧美等国家，相对政府地产宏观调控影响较小，且2月24日，国家保障性安居工程协调小组以“军令状”形式与各省级政府签订了今年工程建设目标 责任书，确保1000万套保障房建设任务分解到各地。国务院副总理李克强24日在全国保障性安居工程工作会议上强调，今年要求建设1000万套保障性住房是硬任务。相比2010年的580万套各类保障房的建设任务，今年保障房建设量增加了72%，由此估算，2011年，保障性安居工程建设资金总额高达 1.4万亿元人民币，这对“绿色、节能、环保”优势明显的LED室内照明产品推广无疑是个巨大的市场机会。
从当前勤上光电LED产品战略布局上看，政府宏观调控大环境下勤上光电与房地产企业合作商机远远大于影响。2010年底勤上光电基于自身“大采购”、“大物流”、“规模量产”的支撑优势，率先在行业推出“A计划”,全面推广高性价比LED室内照明产品，使LED室内照明的产品价格更加优惠，真正进入寻常百姓家，勤上光电“A计划”的适时推出，必将进一步加速LED室内照明的普及步伐。
新浪地产网：作为产业链的重要一分子，在行业步入“速冻期”，新浪地产希望联合各方力量，给市场以信心。如果贵公司对房地产市场依然“看好”，会从哪些方面给予支持？今年对工程市场业绩的目标如何？
勤上光电姜军鹏：LED 照明市场的未来不在于“霓虹灯”，而是真正地走入寻常百姓家，2011年作为大众市场的LED室内照明逐步成熟，LED室内照明市场的全面启动将成为 LED照明企业几何倍增成长的巨大商机和新的增长点。作为产业链的重要分子，在房地产行业步入“速冻期”的宏观调控背景下勤上光电以及业内LED照明同行对房地产市场振兴依然充满信心。
众所周知制约LED照明全面普及的最大阻力很大程度取决于“价格”较传统照明偏高，但随着LED照明市场的全面启动，包括全球LED芯片龙头企业CREE为代表的产业链上游企业效仿手机芯片巨头MTK，通过提供LED照明参考方案，让更多传统照明厂家加入以推动整体产业的规模化量产，促使每年每流明(国际光流量单位)的LED成本下降幅度都在20%左右，LED照明领域的“摩尔定律”愈加显现，国内的LED室内照明市场也已经启动。
作为LED照明标杆企业，在与房地产企业战略合作上勤上光电认为LED要真正进入大众室内照明领域，必定要先“降下身段”，只有具备了高性价比的市场价值，消费者才会心甘情愿地埋单。勤上光电的“A计划”正是在这样的背景下推出，其核心内容就是通过技术变革和商业模式的创新，借助上下游的整合，实现大采购、大物流、大规模量产，使得一向“昂贵”的LED室内照明产品成为人人都乐意购买的“物美价廉”的大众消费品。
作为房地产企业战略合作产品配套支持，勤上光电高性价比的室内照明产品已经全线上市，包括LED灯泡、灯管、灯杯、PAR灯、LED面板灯、LED射灯及筒灯等几大系列近200多款产品，广泛应用于酒店、超市、办公室、商场、地铁、医院、家居等场合。勤上‘A计划’是在‘产品大让利’的基础上，还原LED产品的普遍使用价值，促使LED室内照明产品从‘贵族化’走向‘平民化’,真正使LED产品成为老百姓‘看得到、买得起、用得放心’的照明产品。此外，勤上光电在商业模式创新上，通过创造性的运用BT、买方信贷、金融租赁、合同能源管理（EMC）等灵活的战略合作模式，缓解合作多方的资金支付压力，实现合作双方的多赢。
新浪地产网：照明可以说是地产建筑的灵魂，我们公司在与地产开发商的合作上目前情况如何？在与地产商企业合作的过程中，您觉得目前是否存在哪些障碍？
勤上光电姜军鹏：目前，照明行业与地产开发商更多的是工程照明项目合作，在与地产商企业合作的过程普遍存在以下障碍：第一，产品质量障碍。LED照明应用企业“小作坊”居多，部分照明或LED照明企业在经营过程中,为赢利不择手段,比如整套产品出售时调换零配件,以次充好坑害消费者;同类产品恶意杀价现象较为普遍,导致行业市场环境十分恶劣。第二，品牌观念不强。有很多地产企业缺乏LED照明领域的品牌意识,认价格不认品质的消费习惯导致品牌产品存在诸多困难。第三，售后服务网络不健全。LED照明行业规模化的企业并不多，这样对产品后续的服务跟进带来不小障碍。第四，LED照明产品节能效果评估与工程项目回款问题也是制约工程照明健康发展的瓶颈之一。
总之，LED产品全面进入地产商及大众消费领域，产品质量、售后服务、价格定位是合作伙伴最关心的话题。勤上光电在解决一系列核心问题上，通过依托亚洲最大规模半导体照明产品研发及生产基地规模化量产，从上游联合众多的原材料供应商、从下游联合我们遍布全国的经销商与代理商，通过打造全球最大的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力使照明产品的成本尽可能降低，以业内最高的性价比将产品投向市场。同时在售后服务方面，勤上光电拥有遍布31个省份的售后服务网点，其质量保证方面是行业第1家且是唯一一家由PICC质量承保，系列照明产品获CB、CE等国际认证，拥有50多个国家市场的“准行证”，通过国家3C、CQ认证的企业，产品质量与售后服务具有强有力的保障。
新浪地产网：贵公司一直专注于成为LED照明解决方案提供商，请问您在2011年公司还将有哪些新的动作或计划呢？
勤上光电姜军鹏：首先是商业模式的创新。勤上光电通过创造性的运用BT、买方信贷、金融租赁、合同能源管理（EMC）等商业模式，政府购买半导体照明产品时只需投入30%左右，剩余的钱由勤上捆绑金融机构以科技金融或EMC模式解决，既让政府达到节能减排任务的目标，又缓解政府一次性支付的财政压力，实现企业－银行－政府多赢。
第二，集约化采购生产。勤上光电将通过打造全球最大的集约化采购及生产体系，使照明产品的成本降到最低。
第三，推行“本土化”战略。勤上致力于打造芯片—光源—灯具“综合集成”核心能力，专注于成为LED照明综合解决方案提供商。在行业历史性发展与突破时期，推出勤上“本土化”战略，原创性地发展民族半导体照明民族产业，以“品牌输出”、“工厂连锁”、“技术及生产外包”等形式将勤上近十多年行业探索所积累的经验、技术研发设计平台、规模化量产能力以及商业模式等与同行共享，积极推进各区域的半导体照明产业本土化发展，创新商业模式，为合作伙伴提供资本运作，上市运作系列解决方案，让各区域合作伙及各区域经济体获得大最大利益，做大做强整个半导体照明产业。
第四，打造卓越的交付系统，让利商家，推行“保姆”式服务战略，让商家利益最大化。让利与勤上忠诚合作的广大商家，为其提供“保姆”式服务，保障合作利益的最大化。以一种“保姆式”的服务心态，为每一名客户、每一项订单提供最完善、最贴心的服务。
最后，长效激励“引才战略”。多年以来，勤上在“以人为本”的人才发展战略指导下，围绕“创一流企业，树百年勤上”的目标愿景和“为客户提供优质服务、为员工创造发展空间、为社会贡献最大价值”的企业使命，不断加大在人才建设方面的投入，建立起一套完善的选人、育人、用人、留人机制——打破一般企业的引才常规，全面构建了“勤上核心管理人才储备库”，对勤上光电核心管理干部进行战略储备，并通过独特的激励机制，由单纯的利润提成、现金分红等短期激励上升到以管理层持股为核心的长效激励体系，为总部及全国各分属企业输出大批优秀高薪职业经理人。
新浪地产网：新浪地产倡导的产业链和谐发展理念，终极目标是追求“让中国人住得更好”的朴素理想。我们呼吁房地产企业和供应商能够为市场提供经得起检验的产品，诚信为基石，“3·15”即将到来，请贵公司借新浪地产网给出对市场的郑重承诺。（用一句话为诚信合规经营，为房地产提供品质保障而表态）
勤上光电姜军鹏：“诚信经营，唯勤至上”，勤上光电作为节能减排“低碳经济”的践行者，是LED道路照明、LED显示、景观照明、商用照明、家居照明、太阳能/风能应用、特种照明等产品综合应用解决方案供应商和优秀商业模式提供商，产品在全球范围内拥有很高的市场份额，未来我们将通过持续践行“LED照明专家”这一品牌使命，与业内同仁共同努力为行业促进和自律规范尽己之力!
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