驰骋物联网产业 远望谷董事长徐玉锁答记者问

记者：物联网领域参与者众多，远望谷的核心竞争力主要体现在哪些方面？

徐玉锁：在铁路、畜牧、酒类防伪、图书、烟草五大应用领域，远望谷均占据市场先机并取得优势份额，公司创业团队1993年率先进入铁路行业，2005年进入图书和烟草行业，2008年进入农业畜牧领域，2010年介入酒类防伪。除了市场先入优势，远望谷还占据技术、品牌等优势，围绕物联网射频识别，远望谷拥有核心技术和完全自主知识产权。

记者：面对物联网产业大小公司一拥而上的局面，您是否感到有压力？

徐玉锁：目前最大的压力来自于经营业绩，共同成长是行业发展的健康环境，应该倡导持续的生存能力和足够的生存空间。但是目前通用领域的竞争太激烈，行业竞争压力较大，最后可能会形成无序竞争。

现在很多物联网公司为谋求一席之地，努力向系统集成等有助于建立市场门槛的方向努力，远望谷重点建设的RFID核心技术领域也有较高门槛。我自去年以来减持了部分股票，套现资金主要用于和物联网产业链相关的一些投资，这些投入会给公司和产业链发展带来更多机会。

记者：在扩张上下游产业链方面，远望谷有何布局？

徐玉锁：物联网上游芯片产业属于高技术、高投入的领域，远望谷此次定向增发募集资金中有3亿用作芯片核心技术开发。早在2000年以前，远望谷就成功研发出铁路专用芯片，目前非铁市场主要采用国外芯片。

事实上，远望谷2002年开始就有专门团队从事非铁方面的芯片设计开发，目前现在跟国外最先进厂家有两年左右技术差距，远望谷芯片的产品性能与个性化定制已经不落于人后，只是在成本方面稍逊一筹。根据公司的计划，除了铁路市场，在酒类防伪、畜牧等领域要推出自主研发的芯片，毕竟只有技术储备才有市场机会。

记者：针对海外市场的开拓，远望谷做了哪些努力？

徐玉锁：远望谷2005年开始培育海外市场，目前已把海外市场视为业务增长点的重要方面，计划未来5到10年，海外市场占据总收入的三成以上。从巴西甘蔗农场的管理到澳洲、欧洲的畜牧业电子标签，远望谷都在积极介入，每年均有固定订单。

目前公司已经达成年产2亿电子标签的生产能力，国际市场上重点发力的是沃尔玛的电子标签项目。远望谷的产品已经通过沃尔玛方面认证，并进入其供应商的电子标签采购体系，针对沃尔玛的电子标签项目今年已有小批量产品，年底有望实现规模化生产。

记者：您是如何实现从技术专家到企业家的转型？工作之余，有什么兴趣和爱好？

徐玉锁：我是工科出身，并不擅长管理，2003年专门去清华读了一个EMBA。远望谷强调建设学习型团队、提升就业竞争力，企业发展需要不断学习，我同样是一边学习一边实践。

工作之余我喜欢看书和锻炼身体，打打球、散散步。在公司每个发展阶段，我选择不同类型的书，最近比较关注的是商业模式的创新。比如有一本书谈到谷歌、腾讯等商业模式，看起来很多都是“免费”的，却创造出巨大的商业价值和经济效应。有幸跻身于当下最热门的物联网前沿，我也在琢磨，是否也能够创新一种类似的“免费”模式来获得经济效益？从而取得远望谷发展的“核动力”。