神州数码与意联携手打造中国权威的物联网解决方案联盟

8月23日物联传媒消息，记者从神州数码公司了解到，即日起神州数码与美国意联(Alien)将携手打造中国最权威的物联网解决方案联盟——意联网(Alien Network)。

神州数码是中国最大的IT资源整合服务商，在中国拥有完善的渠道服务体系。而美国意联(Alien)科技公司是全球知名的物联网技术领军企业，拥有世界领先的物联网UHF RFID技术。两者合作将会互补优势、强强联合。事实上，两者早在今年5月就曾在北京签订战略合作协议。双方就搭建渠道服务体系、推广产品及解决方案、助力“智慧城市”战略目标达成等合作意向，同时还透露了合作后具体的业务规划将会围绕着关键词“意联网”展开。此次携手打造意联网标志着两者将从战略合作走向深度合作。

据神州数码提供的资料，意联网(Alien Network)是一个资源和利益共享的平台。该平台以解决方案为根基，内容涵盖芯片、inlay、标签/特种标签、读写器/读写模块、中间件、打印机、生产设备、系统集成与解决方案，是一个属于支持意联技术平台的联盟式组织。意联网的总体目标是整合解决方案联盟，形成强大的整合解决方案联盟。指导思想是多方共享，促进融合。

美国意联(Alien)科技公司亚太区总经理谢建新先生在接受记者电话访问时表示：“意联网将是一个‘family’，family里的每个成员都可专注于自身的研发优势与行业优势。1+1+1>3，

通过资源整合和共享，各方利益都将比以前更大。我们将以意联网平台为契机，以解决方案整合为原则，以专业的产品代理以与解决方案为依托，借力神州数码及Alien丰富的渠道体系与资源整合能力，以实现意联网各成员的利益最大化，打造出国内物联网应用的强势联盟，共同推动国内物联网的跨越式发展。”

根据神州数码和Alien的规划，意联网的主体将由神州数码、Alien、代理商、方案提供商以及培训机构组成。Alien和神州数码作为意联网发起与运营方，会负责方案与产品的整合及渠道拓展。代理商则负责产品销售，负责产品与技术支持。包括有网际易联、奥应乐、意诺瑞等Alien产品的代理商及DC现有的上万家渠道。方案提供商拥有成功案例与自有解决方案，将负责方案的提供与共享，也负责系统集成与技术支持。而培训机构则负责为最终用户、高等院校等提供技术培训。

对意联网的发展，神州数码和Alien也做了细致的筹划，预计意联网的发展将分为三个步骤。第一步将成立初具规模的意联网联盟，形成成熟的联盟运作规范与合作协议。第二步联盟规模将扩大，且各成员间无障碍合作，形成灵活有张力的组织。形成有效的共享机制，设立培训基地与培训机构，着手开展专业培训。第三步意联网联盟运作成熟，达到方案共享与融合，同时培训体系运作良好，成为业界最权威的组织。

神州数码系统技术集团网络业务本部物联应用业务部总监沈洁女士将负责意联网联盟总体的推动，她指出：“意联网今后的工作方向是建设线上意联网平台，形成规范、健康的合作机制;组织线下活动，采取专业培训、定期会议、用户体验活动等形式，达成联盟效力最大化;同时要构建完善的培训体系，并建立培训基地与解决方案实施示范基地，为客户提供专业的技术培训与良好的体验环境;也要协助政府主管部门组织联盟成员，发挥技术、产品、产业优势参与重大项目的竞标工作;还要突破以往分立的局面，形成意联网联盟的合力，加速城市级物联网应用的渗透;最终获得更多来自企业、政府、客户的资源支持。”

她还表示：“意联网将会定期组织会议，以交流与总结意联网发展心得与经验，会议主题会根据联盟发展的不同阶段而不同。会议不一定是由运营方发起，也可由其它成员根据需要发起。意联网还会组织各类用户体验活动，比如展会，意联网运营方将会作为主办方，面向最终客户展会意联网的解决方案。又比如培训基地 ，意联网运营方将会把培训基地打造成项目实施落地的示范性基地，并作为用户体验中心之一。”

目前已经部分企业已经正式成为了意联网的一员，包括有仓储物流方案提供商德玛泰克、政府应用及工业应用方案提供商恒隆(EPC Solutions， Taiwan)、图书馆方案提供商Singapore Communications/Wavex 以及中国区Alien产品服务商富天达等国内外知名企业。据悉，这些成员于8月14日晚进行了意联网大家庭的第一次聚会。美国意联科技公司(Alien)全球市场总监Neil先生、亚太区总经理谢建新先生，神州数码系统技术集团网络业务本部物联应用业务部总监沈洁女士，香港通讯有限公司、EPCGLOBLE、德马泰克等解决方案公司的负责人以及Alien的三家区域代理商负责人都参加了此次会议。与会人员最终达成共识，表示作为意联网大家庭的一员，认同意联网的目标与方向，并将为意联网的最终使命努力贡献自己的一份力量，构建真正意义上的意联网“大家庭”。

已有多家企业表示有浓厚的兴趣，希望参与到意联网工作中来。对此Alien全国业务负责人、神州数码物联网应用业务部刘宇龙先生表示：“神州数码将逐步搭建起更为有序的渠道体系，与合作伙伴一起为客户提供更优质的服务;我们非常希望将来会有更多的伙伴加入到Alien大家庭中来。”