央视记实：松堡王国家具物联网实施记

无论是产品还是科技在中国只要有市场很快就会找到廉价的山寨，家具自然也不离外，当品牌稍稍突显优势时很快就被同行抄袭。这里谈不上游戏规则，也没有时间给你打假，因为家具人都知道家具的维权很难！当你花时间和精力打假，即使胜利了，但市场已经没有了机会。所以如何保护品牌在最开始就不会被山寨是每个品牌企业要考虑的事。

现在，能过各种渠道和方式仿冒松堡产品的不下100家，并且还在快速增长。之前松堡王国通过企业声明和各种方法去打假，但收效不大。而且之前的方式费时费力费资金。如何找到杜绝防伪的解决方法是迫在眉睫，而且不同区域的经销商窜货此时也越加严重。但企业由大变强时就必须考虑直接面向终端的服务和企业责任，这些只有掌握在企业自己手上的时候，我们才真正开始做大众心目中的品牌。这也是我们与互讯合作的原因。

家具如何打造物联网？央视《科教频道》携手互讯走进松堡王国，告诉你一个未知的探索空间。

1.你看不到的工艺细节却是问题的关键：

为实现码标签的防水、易损、换标等问题，互讯对材质、印刷工艺进行了数十次改良

根据企业需求的技术功能分析，很快在互讯就找到了解决方案。这个方案经松堡王国的设计部、品牌策划部、信息部及仓储物流等部门经过数次评审通过。经过一个多月的技术开发，总体项目完成了。

一组防伪码卡上，即要粘贴在家具上，又要保证对应贴在外装上。如何防止码不会被经销商恶意取下用在假冒产品上？还有如何保证包装人员不会贴乱？又一难题摆在面前。但很快互讯在印制卡的材料和工艺上找到解决方式，每个码的印刷用纸用的是易碎纸并在其中做花刀处理。而且每组码上都印有流水编号，避免包装人员不会贴乱。

看似简单的解决方法却能解决问题的核心。

2.消费者可参与性决定了物联网的价值和意义：

企业应用信息化到底是为谁服务？松堡王国总经理郭向阳不断向央视强调企业为什么应用物联网的意义。我们认为再容易接受的事物如果我们的消费者不能接受那就是没有用的，所以我们和互讯在做解决方案时第一个要求就是消费者参与性要强。

小小一个二维码看似简单，那么是不是每个人的手机都是智能的呢？那么是不是很个智能手机就一定安装扫描软件呢？如果不是，那么消费者的参与性比例将会是多大？在互讯的二维码产品标签中，如果是用手机扫描，那么即可用手机完成防伪和抽奖的过程，如果手机不可能扫描或不能上网，那么通过二维码下方的16位编号登录企业官网同样可以轻松完成操作。

3.良好的互动性让二维码有了营销的意义：

良好的参与性和互动性让消费者有了更多放心和实惠

通过手机扫描，快速进入图文并茂的活动介绍，只需通过填写手机号码即可免费参与抽奖，5秒钟后，消费者收到中奖信息，经销商和企业获取消费者联系方式。这个流程看似是一个理想化的促销过程，但这些却在松堡王国通过一个产品标签轻松实现。经销商和企业需要做的就是及时跟进，即使消费者离店，照样可以按需跟单，做好店外销售。

 4.企业是否有可操作性决定了信息化能否实施、实施多深：

简单易上手的原则，让物联网在松堡快速得到应用。图为松堡王国物流基地之一

在央视对传统行业ERP使用率的数据调查中，多数企业表示ERP的功能没有执行到60%。据了解，软体提供商所有的应用和操作都是在理想化状态下进行的，要知道在传统行业那怕是再简单的操作如果没有规范管理，没有人去按照要求执行那也是没有用的。所以信息化的可操作性要务实，以人为本。

所以互讯物联网在企业贴码环节，简单培训即可上手，而且不易出错。

5.数据的整合分析，让企业管理变得顺畅：

在物联网的企业管理后台中，我们看得的是系统通过云计算对产品物流、潜在消费者、售后客户、窜货记录做的统计分析。如企业某一品牌全国不同区域的销售统计，同一区域、同一品牌不同时间段的销售曲线等等。这些数据库虽不是每个消费者都会百分百参与，但从客观上反应企业各区域、各时段的市场销售情况。这些都为企业战略发展提供了客观的数据参考依据。

我们通过对松堡王国物联网的应用解析之后，最大的体会就是应用。将科技与传统应用完美的结合在一起需要沉淀太多东西，要解决的不是技术本身，而是在实施过程那些我们看不到的因素。术业有专攻，专注的力量让这小小的二维码为家具行业带来新生力量。