妙购CEO关俭文：物联网发展呼唤终端更新换代(2)

记者：具体数字能否透露？

关俭文：今年3月我们和一家机顶盒厂商签了500万的订单，一个月能出500万的用户量，这是很大的一个量。而且通过这个方法，可以把原来电商的蛋糕做大，原来会用网银的人可能在两亿左右，现在我们通过技术创新，把一些不会用网银的人，或者说没有电脑的人，都把他圈进来来，这个量自然就增大了。

记者：通过机顶盒？

关俭文：机顶盒，通过我们讲的智能商店，但这个智能商店很有趣，实际上是把江南春(微博)的分众传媒给改造了，给它装了一个读卡的FID模块，马上就把广告变成了商品。

记者：实际上是我们自己刷卡，就可以完成一个购买过程？

关俭文：对，我们把这样一个智能商店放到学校、工厂，马上就可以把原来的民工，或者没有电脑的人囊括进来了，只要一张卡就可以了。

记者：你们这个模式会开放吗？

关俭文：这是完全开放的平台。第一个开放，我们对第三方支付公司开放，因为网络身份证是有安全支付功能的，它不是完全只是一张身份证，它还有一个支付的功能。我们把这开放给所有的第三方支付公司，妙购只是提供技术。另外，我们也开放给所有的电商去使用这个平台。

记者：电商这种递推模式，可能是在一号店，它会刷很多街头广告，你用智能手机扫一下二维码，也能完成这个流程，但是可能并没有涉及到太多安全性的东西。

关俭文：没错。

记者：从妙购的角度看，有合作伙伴进来，我们除了提供技术，有没有一些考核的东西？

关俭文：我们现在是这样的，首先所有电商都可以到妙购物联网这个平台上做经营，他可以用我们的支付模式，也可以用我们的会员做登陆，这部分是没有任何门槛。他可以进来，我也没有说要考核他要完成多少才可以，只是你做了生意，给一个佣金给我们，你找的第三方支付公司，那你就交给他，我们没有门槛，所有的用户开发的成本，我们来负责。

记者：咱们现有的终端成本是多少？

关俭文：我们一个是终端成本，一个是网络身份证成本。现在注册网络身份证的工本费收30元，但是我们同时送60元给消费者，所以他不但不要给钱，还可以拿到30块钱。另外，这个网络身份证可以用在智能商店，非常适合在工厂上班的人。所谓的“幸福工厂”，可以提高员工的满意度。

记者：郭台铭应该找你。

关俭文：郭台铭今年不是讲要改善他们的生活吗，所以我们在广州把日本人盖的工厂全解决了。下一步我们可以考虑台资的工厂，我们会去做，这是最低成本的。

另外一种办法，在现有的PC、笔记本电脑或者平板电脑里面，我们可能再加一个能读取我们模块的安全通，这个安全通也是很低成本，只要消费者消费180元，我们就把这个东西送给他，这是我们讲PC的。

还有移动终端，就是我们的平板电脑，我那天跟亚马逊开玩笑说，我们比他的更好，存2000元就可以把平板电脑送给他。所以我们现在在市场上在做市场开发，让消费者参与体验，我们采取一个策略，一定要让消费者是不花钱，而且还有得赚，我还送钱给你用，而且一定要把网络身份证应用，不仅仅是在网络，还可以用在家里的电视，甚至将来可以做公交卡里，因为我们的技术是来源于公交系统的一卡通技术，所以我们跟公交卡是相通的，也可以在一定的时间，合适的时候，我们可以再作为一张公交卡去使用。

记者：由于时间的关系，最后提一个问题，您能否谈一下咱们妙购今后几年有着怎样的计划？移动电商这个市场会是什么样的情况？谈一下您的想法。

关俭文：我首先讲第一个问题，妙购的定位肯定是一个电子商务服务商，现在很多传统企业都要做电子商务，他不可能有太高的成本去搞市场开发，也不可能有太多人员去做平台，所以他必须有一个很好的服务，而且是很低成本的服务。

第二，我们会跟一些比较大的电商平台合作，可能会是亚马逊，或者是当当，这些都是我们的合作对象，我们希望这种技术给消费者更多的选择，我不排除你现有的东西，但是我有更好的东西让你去选择，这是我们目前要做的工作。

另外，我们肯定是全面去发展用户，我们希望能够为我们的网民也好，或者消费者也好，能够做出贡献，这是我们妙购要做的。

我对整个移动电子商务的看法，我觉得移动电子商务的发展，核心还是要搞好安全、支付两个领域。如果说这两个领域没有解决好，一切无从谈起，因为刚才金山的领导也讲了，说手机更不安全，我们现在的手机支付，实际上它的安全性更差。所以我个人觉得一定要把这个问题解决掉。妙购的思路还是那句话，老是做防范是不会有效的，不用现在的技术，应该有一种创新的技术出来。我们的思路大概就是这样。