“物联网番茄”的味道(2)

农民是否负担得起

对于大棚里的高科技传感器、监控摄像头的投入，农民是否负担得起呢？

“首先是农民赚钱，然后再跟你分钱，而不是首先考虑赚农民的钱，否则，农民买个温度计就可以了解到温度湿度。”钱建伟算了一笔账：该项目平均每亩比普通温室多投入不到8000元，但蔬菜成活率同比提高了40%~60%，每亩有机肥使用量下降30%，人力成本下降50%，系统投产后一年就可收回成本。

农业物联的贵与不贵，除了成本核算以外，对商业模式的探索也十分重要。

有专业人士认为，目前物联网在农业方面的应用基本上都是一些示范工程，症结就在于成本过高，而传统农业所产生的经济效益还不足以消化这个科技成本。

对此，钱建伟表示认同，“有些政府示范工程，架构简单，一个项目几十万动辄上百万，按照国际化标准来做。但是你走近农民家看，拥有这种标准钢架大棚的又有多少？示范工程可以用，但是商用模式如何建立？”

记者反问，随着示范工程的规模化，技术成熟是否可以降低投入成本？

“这个看谁推，就算免费用，农民有时候不愿意用，他会觉得我干吗用。”依托天蓝地绿发展有限公司的包销渠道，钱建伟向农民推广这样一套农业物联网合作模式：先呈现清晰的投入产出比，多少时间收回成本，以解决农民值不值得投入的顾虑；但是在这一过程中，农民还是会考虑一个问题：还没看到收益，让我提前投入不行。钱建伟又想办法，找农业金融担保机构，或者找运营商，减轻一次性投入的负担。

天蓝地绿发展有限公司和农户有两种合作方式：一种是以高出菜贩子收购价的10%，包销经营，由农户自投物联网硬件设备；另一种方式是由天蓝地绿发展有限公司投入设备，向农户收购的菜价和菜贩子的一样，两年后设备就归农户，软件费用基本由大来互动网络有限公司前期垫付。

经过一番精打细算，周边200多户农户已经主动希望能和该农庄合作。

作为无锡首个物联网技术应用于农业的商业项目开发者，大来互动网络有限公司的前期软件投入是300多万元，且全部自筹。这也促使钱建伟不断地降低应用成本：“3到10亩地，一个传感器是够用的，运营商谁的便宜我用谁的，其实不传视频，用2G就可以了，一个月20元，如果数据一小时采集一次，5元就够了。”与大多国家示范工程给每个农户家里装网络电脑不同的是，钱建伟告诉农户，只要在手机上一次性下载生态农庄的软件，所有的费用就是信息使用费。

“我们要向市场要钱，不是向市长要钱，可能开始苦点，但肯定能盈利。”作为参与无锡市农委“十二五”规划的企业经营者，钱建伟在规划建议中呼吁，要让农民真正使用物联网，政府应该对农民进行信息补贴，保证在网络和应用层面进一步减少农民投入。

“这个商业模式不能只是政府来推动。”江苏物联网研究发展中心副主任王汇联告诉本刊记者，现在大量的示范应用是不是有这个必要？真正的物联网从需求角度讲，只有有了刚性需求，你才有可能用政府这种助力的方式去推它一把。

“其实对物联网来讲，它有两个必要的条件。一是要对已有的信息化基础设施进行足够的完善，二是对信息化要有一个理解。”王汇联表示，政府应该推动的是网络信息化设施的不足，而物联网的应用模式应该由市场来引导。

追踪一只番茄的“前世今生”

在刚刚过去的“3·15”活动中，食品安全问题被列为中国商业十大热点问题之一。“问题食品”之多、涉及范围之广、造成恶果之重，以及法律法规的缺失，检测及环保体系、监管追溯信息平台不健全等问题，使公众不得不面对“明天我们还能吃什么”的忧虑。如何找到有效的跟踪、管理、追溯与评估方法以保证安全，是中国目前在食品安全问题上亟待解决的重要课题。

农业物联这种标准化的管理，终于让安全和品质不仅看得见，而且有了公信力。有了物联网后，数据靠传感器24小时不间断地收集、分析，不仅经营者，消费者也可以自己“看菜”，放心地食用。

“农业信息化的各个生产环节阳光化了，各个生产过程就是可以追溯的。”钱建伟介绍，物联网中的过程管控追溯系统是通过信息化的手段，对农产品质量安全进行“数字化管理”，为每一个番茄建立身份证制度，对试点市场的农作物产品实行条码销售，消费者可以依据追溯条码，通过短信、互联网、触摸屏等方式查询农作物产品的相关信息，从而实现知根溯源，放心消费。

记者尝试着输入手中这只番茄的条码代号，登录天蓝地绿网站查询，一张耕种大棚的实时图像就呈现在眼前，这只番茄的种子来源、农药来源、“出生地”的环境湿度、温度以及二氧化碳含量一应俱全。继续输入生产日期，一张在此期限前后近一周的数据呈现出来，详细展示出这只番茄在种植过程中各个节点的真实数据指标。

知道了番茄的“前世今生”，尝一口，“物联网番茄”的味道有点甜。