双得利：定义物联网表

双得利科工贸有限责任公司（下称双得利）董事长彭明双从食品行业起家，初次创业失败，欠下一百多万外债；而后无心插柳般跨入仪表行业，穷途末路中几次扭转资金困局，现如今双得利却顶着首家在物联网水电气表领域形成落地产品的光环，他是怎么做到的？

同时，在被政府大力倡导发展物联网的今天，在传统的水电气表市场依然会被垄断的当下，在老百姓还需要更新观念的时刻，如果没有政府扶持推广市场，彭明双打出的“卖服务”而不是“卖产品”的全新商业运营模式何以延续，又将如何过关斩将赢得物联网水电气表的客户心？

初出茅庐

在彭明双的20寸电脑保护屏上是他与中国城市燃气协会秘书长迟国敬的亲密合照，现在的彭明双已然成为一个成功的企业管理者，而殊不知他曾经是个初中毕业的草根创业者。

时间倒退回1989年，年仅18岁的彭明双进入面包厂打工。他很聪明，仅仅两个月就摸清了整个面包厂的送货流程，并把每个商店的所需品清晰地列在单子上，按单配货，大大提高了当时只靠记忆配送货的效率。那时候的他并不仅仅满足于此，在充分调研市场后，他决定在怀柔区开办第一家港式面包店。

想法有了，实际操作起来却又困难重重。一没资金，二没设备，如何才能开启自己的面包店呢？

“当时就跟亲戚、朋友四处借钱。”回忆起当时的失意情景，彭明双苦笑着说：“我记得总共借了不到15000块钱，跟舅舅借得最多，是7500块钱，但是每月要还500块钱的利息。而做面包的设备都是从原厂赊的，把钱都用来买材料。”

值得欣慰的是，由于采用了新配方，面包一上市，立即成为顾客的宠儿，销量狂飙。

彭明双给记者算了这样一笔账：一袋面粉成本20多元，而做成面包后可赚一百多元，一天做一吨面粉很正常，最多时候做两吨，一个月可做面粉四五十吨，严格一吨面粉可做五十袋面包，当时一天就可赚个万元户。

年少轻狂的他，觉得赚钱相当容易，不费吹灰之力，他成功地淘到了第一桶金。然而，好景不长，1994年随着南方面包小作坊的兴起，彭明双的面包厂终究抵不过市场的冲击而被迫倒闭。

随后，彭明双拿着第一次创业所得的一百多万四处投资项目，然而却连连失利。时间一晃，三年已过，他却负债一百多万。面临失败，彭明双百感交集。他一个人呆坐在公司的旧院里，整整坐了一天，从开始创业到负债累累，往事如电影般在他脑海里重现。

这时的他明白：在事业低谷的时候，首先要解决当务之急—生存问题。在1997年~1999年两年时间中，为了还外债，他倒卖过二手汽车，给银行要过帐，帮印刷厂跑过业务，却硬是把欠帐全还完了。

然而，更重要的是他通过这件事情明白了要想有成功的事业，必须有长局的事业谋划，不能只图眼前，更不能乱投资。

痛定思痛

失败乃成功之母。有了前一次创业的失败教训，彭明双逐渐有了自己的生意经。

2000年，彭明双开始代理仪表生意。虽说进入仪表行业实属无心插柳，彭明双心中却萌生了在仪表行业长远发展的念想。

为了打开市场，建立人脉关系，彭明双把三十万元积蓄买来的水电气表，分别送给了自来水、电力和燃气公司，让他们先试用，觉得效果好再付款。产品销售了却没有赚到钱，事业刚刚重新起步，他却又陷入了资金困境。

然而此时，彭明双踏实肯干的做事风格却被怀柔区外经委一位负责人所欣赏。在他的支持下，双得利得以向银行贷款500万元。

2002年，得到银行贷款的彭明双开始真正涉足仪表行业。他深深明白：技术是第一驱动力。成立公司后，他立即组建技术团队研发产品。2006年，双得利终于取得第一个生产许可证，双得利水电气表正式上市。

有了前车之鉴，彭明双开始时时思考，如何更长远地发展公司，如何更深层挖掘数码表的潜力。2008年金融危机，数码表产品已然面临国内销售量缩减、出口基本停滞的困境，公司也正好处于产品转型时期，在这种形势下，新产品的研发已经迫在眉睫。(责任编辑：admin)