杨书华：物联网中小企业身处困境的突围策略

物联网作为国家重点扶持推动的新兴产业，也是社会转型的重要推动力量，其发展至关重要。如同互联网的发展历程，物联网包括中国在内，被世界很多国家寄予深切厚望。在易云智力信息技术有限公司CEO杨书华看来，中小物联网企业发展需要认清自己的优势，注重实用技术研发，不要将发展希望过多寄托于融资。

此前，物联网产业规模被很多专家和机构数字化。在杨书华看来，物联网产业规模无法预测，如同互联网一样，作为新兴的产业，往往带有很多可塑性，不可确定性。随着很多新兴技术的出现和推动，物联网产业变得也愈加不可估。

杨书华表示，目前，我国的物联网中小企业包括几种：一种是原有业务涉足物联网相关技术的企业，如物联网板块的部分上市企业，属于目前物联网产业的主导者，另一种是边缘领域转型为物联网企业，如安防企业、软件企业、传感检测企业等，这部分企业是物联网发展的积极推动力量。第三种是刚刚成立的专业物联网企业，成立时间都很短，从09年到现在，由于这部分企业成立均是以物联网为主要发展方向，除部分有背景的整合新企业外，大部分企业都比较孱弱。以上几种企业构成了目前我国物联网产业的企业结构。

作为新兴产业的新的业务模式企业，很多公司都在谋划架构自己在物联网产业的商业模式和产业定位。但是，就目前现状来看尚很难明确，这无形中让很多企业陷入困惑中。

对于当下物联网企业应如何生存下去，杨书华总结了几点心得与看法。

首先，认真分析自己公司的优势，对企业业务相交的领域尽可能细分，找到切实可行的突破点。目前物联网产业尚未形成规模化，客户接受程度也不高，必须从细分点做起，然后围绕自己公司业务逐步提升。物联网产业本身就是一个循序渐进的产业，从传感网到物联网，再到泛在网，逐步实现基于M2M的信息化网络环境。所以，作为新兴的物联网产业，必须从点做起，长远规划。争取早日建立起公司自己的盈利模式，实现自我“造血”。

其次，注重应用，针对性研发，让物联网早日落地，为公司的商业模式奠基。由于物联网普遍接受程度不高，人们对物联网还缺乏深入的认识，所以，必须建立有效应用，才能取得阶段性的认可，实现盈利转化。物联网本身概念比较宽泛，虽然有行业界定，但是单一个行业，就有很多领域，所以，针对性应用研发，集中力量推广，成效相对来说比较显著。

另外，融资是需要的，但需以自我为主，寻求融资为辅。即便融资情况不理想，也并不影响企业自我生存。如果将生存寄予融资希望，危险性就比较大。

所有物联网创业的团队，都能节约开支，避免做表面文章，造成不必要的支出，同时，能够坚持住，化解各种压力，积极应对各种挑战，寻求适合自己的突围之路。