借力资本市场 华虹计通的“路”越走越宽

1月10日，在创业板发审委2012年的第5次会议上，通过了上海华虹计通智能系统股份有限公司（以下简称“华虹计通”）的首发申请。华虹计通拟发行新股2000万股，募集资金1.03亿元，在深圳证券交易所上市。本次股票发行成功并上市后，华虹计通将成为一家公众型公司，在企业形象和品牌知名度大大增强的同时，也要接受市场的监督以最大程度地保证投资者的利益。

华虹计通是一家国有控股的基于射频识别技术(RFID)的电子收费与支付系统解决方案供应商和设备供应商，公司凭借强大的技术实力、丰富的项目实施经验和行业内良好的声誉等一系列的优势，成功敲开了资本市场的大门，但也迎来了新的机遇和挑战。华虹计通在以上海为中心的长江三角地区，具有明显的区域市场优势，但同时也存在着销售区域过度集中的问题。公司拟借上市募集资金，大力拓展其他区域的市场，逐渐消除销售区域过度集中的弊端，逐步成长为享誉全国的轨道交通AFC系统供应商。

抢先入驻市场的竞争优势

销售区域集中有利有弊

预披露材料显示，华虹计通是于2010年8月由上海华虹计通智能卡系统有限责任公司整体变更设立，而公司进入智能卡系统市场的时间最早可以追溯到1997年。因此，公司具有十年以上的技术与产品开发、项目实施的丰富经验。丰富的项目实施经验使公司有能力确保及时、专业、有效的响应客户提出的业务和技术需求，并可以根据客户的要求提供延伸服务，在项目实施能力上具有较大的竞争优势。

目前，华虹计通的业务主要集中在轨道交通自动售检票系统（AFC）、城市通卡自动收费系统等领域，其中，轨道交通AFC系统业务占据了公司八成以上的业务比重。公司长期专注于轨道交通AFC系统和城市通卡自动收费系统业务，成功实施了多个重要示范项目。华虹计通先后承接并成功实施了上海地铁一号线北延伸段、二号线延伸段、三号线、四号线、五号线、八号线、九号线、十号线、磁悬浮等众多轨道交通AFC系统工程，在业内树立了良好的品牌形象。

同时，受益于在上海多年经营所积累的优势竞争地位，公司发展成为国内AFC行业中少数同时具备系统设计、系统集成、软件开发及终端产品设计开发等能力的总体解决方案的供应商之一，并具有在城市轨道交通网络化运营条件下，成功实施AFC系统解决方案的丰富实践经验，在技术开发能力、实施工程数量及项目执行经验上均处于行业领先地位。

华虹计通承接的重要示范项目地点均在上海市，不难看出，公司的“大本营”就是上海市。报告期内，公司的营业收入基本来自上海地区。预披露材料显示，2008年度、2009年度、2010年度及2011年1-6月，在上海地区的收入分别占营业收入的94.32%、95.26%、92.85%及69.20%。公司依托地处上海的本地优势，重点承接上海的轨道交通AFC系统项目，在上海的AFC市场拥有60%以上的市场占有率。但是，一旦该区域的投资规模下降或者市场竞争加剧，销售区域的集中可能在一定程度上影响公司营业收入的快速增长和市场占有率的提升。

在城市通卡领域，公司也具备了区域市场优势，是目前长江三角地区最主要的系统及设备供应商之一。更让人“惊喜”的是，华虹计通凭借已成功实施的项目，逐渐克服区域市场的弊端，成功进行了市场开拓。在上海当地，由公司参与建设的上海城市公交一卡通系统，至今仍是全球规模最大的城市一卡通项目之一，2010年公司又完成了上海世博会RFID门票系统项目。凭借上述案例的成功实施，为公司的市场开拓带来了良好的示范效应，成功帮助公司进入全国性市场，先后在杭州、苏州、哈尔滨和西安等地获得了轨道交通AFC系统和大型展会门票管理系统的建设项目。(责任编辑：admin)