物联网时代智能识别设备面临洗牌多功能应用受热捧(2)

北方市场区域分为华北区、东北区、西北区，这三北地区。华北以北京为代表，北京是政治中心、文化中心，一些重大的政府力推项目都是从这里提案、发起，这里也汇集了国内最优秀的系统集成企业单位和国内外知名企业总部基地。所以北京市场对于我们来说很重要，有些单位专门成立了政府事业部，这一块我们公司也在密切的关注。相对于华北区，东北西北区比较保守一些，这些区域只是在一些公用事业上做一些应用（例如：城市一卡通），这块区域都处于观望和追随状态，需要政策的引导和企业的投入才能加快推广的进程。纵观整个北方市场，我还是感到非常兴奋。

记者：针对北方市场，贵公司采取了哪些策略，取得了哪些成绩？请您分享一下贵公司在进军北方市场时的一些宝贵经验！

张经理：北方市场营销策略主要以“滚雪球”战略，及在一个城市的成功案例再复制到另一新的城市推广应用。

此战略不仅丰富了自身的业务知识、积累经验而且取得了显著的成绩。例如：我公司条码手持终端应用于“国家药品电子监管项目”上，在国内20多个省市、自治区推广应用，取得了近四分之一的市场份额。“公共自行车租赁手持终端管理项目”，是我公司在国内第一家将手持终端推广在自行车租赁管理项目上的，已经在国内多个城市普及推广。“生猪溯源管理项目”，根据各个城市的规范要求不同，我公司实现了二维码手持终端管理、RFID（125K、13.56MHz、915MHz）手持终端管理及国内第一个实现低频和高频相结合的双频段手持终端管理。“城市公用事业缴费小额支付POS终端项目”，我公司去年推出的一款集磁条卡、接触IC卡、非接触IC卡于一体带打印的小额支付终端，此款产品自上市以来，已经在国内多个城市公用事业缴费项目上得以全面推广。“城市交通管理手持终端项目”，我公司推出的手持多票制公交刷卡终端、地铁AFC检票刷卡终端及城市路边停车收费管理终端，已经在国内多个城市取得应用。

“赢在合作”是我公司秉承的企业理念。以上这些项目成功运作的基础是：一，我公司加强了企业形象的整体宣传，通过杂志、网络、展会等形式对外宣传、传播，起到了一个让合作伙伴认识、了解我公司的一个有效途径。二，我们充分保证了我们的合作伙伴（系统集成商、渠道商）最大利益。

记者：据了解，贵公司前不久刚刚通过双软认证，这是国家部门对贵公司技术实力的认可。公司通过双软认证后，您感受到市场有哪些变化？

张经理：呵呵，谢谢您的关注。的确，前不久公司取得了双软认证，从取得认证这个事来看：我公司开始懂得对自己技术知识产权的法律保护和公司软实力上面的一种包装。从另一个角度来看：我们在给我们的合作伙伴传递一个积极的信号，让他们更有信心地与我们紧密合作。公司下一步将申请手持机的防爆认证和国家高新企业认证等。取得该认证后，我们可以更多地参与一些行业招标项目，在激烈的市场竞争中找到自己的位置。

记者：在当前竞争日益激烈地大环境下，针对北方市场特点，贵公司将采取怎样的市场策略进一步拓展北方市场？

张经理：激烈，不错！您刚才提到这个词说明了国内现阶段物联网这个产业发展相当凶猛，这给设备厂家带来的不只是激烈竞争，更多的是市场机遇。我公司拥有这几年的技术积累、储备，可以更好地迎接挑战。北方市场这边，我们将加强自身建设，扩建销售团队、售前技术团队，细分市场，专注主流市场。加强和一些口碑好、实力强的系统集成商结成了一定的战略联盟，形成 “强强联合、优势互补、资源共享、全面共赢”。