走进华南之闽军崛起：福建安防市场分析(2)

福建地区楼宇对讲产业之所以会异军突起，一方面是当地楼宇对讲企业十分重视产品研发和技术创新。其次是完善的销售网络，福建地区大部分的对讲企业的销售网络都覆盖了全国各大城市及周边地区。再次，福建地区的对讲企业十分重视品牌推广及建设。据此，福建对讲厂家可分为三种：品牌意识型、营销意识型、技术创新型，稳扎稳打型企业较多，并不是一味从降低成本上去追求利润。福建的楼宇对讲企业正在抓住种种机遇不断的发展壮大。

CCTV镜头——福建龙头产业

提起CCTV镜头就不得不提福建。它是国内安防镜头的发源地，上世纪六、七十年代，我国光学技术主要以云南、贵州、甘肃、吉林和福建为主，那时多为军工企业。1970年，由福州照相机厂和福建师大光学仪器厂合并成立8461厂，并搬迁到三线顺昌，隶属原兵器工业部。八十年代改革开放后，8461厂搬回到福州，并形成研发以福光研究所、生产以福光厂为主的福建镜头工业格局。1997年原专注于军用领域的原福建光学仪器厂开始推出CCTV镜头，自此，安防镜头有了国产品牌。即使现在，福建镜头行业活跃的一批精英，大部分都是从原福光出来的。

目前，在中国镜头市场上主要活跃着日系镜头、国产镜头与韩系镜头。福建CCTV镜头占国产镜头的半壁江山，尤其是大镜头，更高达70%以上。福建的镜头产业已经形成产业集群优势。福建的镜头企业主要集中在福州和厦门，包含了众多国内主流镜头制造商，如福州福光、飞华、鸿发、浩邦和厦门力鼎。福建基本形成了较有影响力的“镜头产业群”，这种集群优势是其他地区所没有的。来到福建，你几乎可以找到高、中、低端或其它特殊应用的任何档次、类型的镜头，买家无需为了采购不同档次、不同类型的镜头而四处奔波。从全国来说，福建镜头的装配工艺与镜片技术鲜有地方能超越。相对其它地区的镜头企业，福建镜头企业真正市场化运作较早，因而市场营销的做法相对纯熟一些，市场经验更为丰富，抗风险能力也更强。同时，福建镜头厂商经营外销市场也较早，其以较为精良的技术与高性价比取胜，在全球主要镜头市场，几乎都能看到福建产的镜头。福建目前从事光学研究和生产的科研院校和大小企业不下百家，形成集产、学、研为一体的较为完整的光学镜头产业链。可以说，福建“托”起了中国的镜头产业，使中国成为全球重要的CCTV镜头生产制造基地之一，也成为全球知名镜头OEM中心之一。

福建安防产业的劣势和“软肋”

作为我国安防事业起步较早的地区之一的福建，在经过二十多年的发展后已经汇聚了安防行业内一批知名企业。但在近两三年，业内人士就福建安防行业发展瓶颈提出看法，，这支“闽军”也存在其弱势和“软肋”：主要是配套设施不足，产品同质化严重，重市场轻研发，人才短板等问题。从整体上来看，福建安防市场虽有些让人难以捉摸，但可以说是在向好的方面不断发展。不但是安防行业，近年，福建许多有识之士都开始在探讨福建民企二次创业和持续发展的问题。福建的企业有几大“瓶颈”，如人才“瓶颈”、贷款“瓶颈”、配套设施“瓶颈”等，这些“瓶颈”问题在一定程度上制约了福建企业尤其是民营企业的发展。福建安防产业在发展过程中也遇到了它的“软肋”。比如物流成本高、产业链衔接不紧。在福建，不管是楼宇对讲、防盗报警还是镜头行业，企业都普遍反映过同一个困扰他们的问题，就是福建的模具工业跟不上，从而使产业链“脱节”。福建还有一个较大的弱势，就是人才。福建吸引人才的优势没有长三角和珠三角明显，优秀的人才吸引不进来，本地的优秀人才却在流失。许多中、高级管理及技术人才更愿意到深圳、上海、广州这样的大城市去发展，而不愿意到福建来发展。此外，福建的部分安防企业家在某些方面还存在着先天的不足，比如文化底蕴等。“宁做鸡头，不做凤尾”的传统意识也成为阻碍行业发展的重要因素之一。福建安防企业往往重研发和生产，但不注重宣传，从而使企业和品牌的知名度受到很大的影响。福建部分安防企业家存在小富即安思想，缺乏进军全国市场的“野心”。

福建安防市场虽然存在一些优势和不足，但其优势仍然是明显的。在未来的发展中，福建安防企业还需要形成合力，完善产业链，避免价格战，苦练内功，抓住商机不断前进。