走进华南之闽军崛起：福建安防市场分析

地处东南沿海的福建省位于浙江和广东之间，全省陆地面积12.14万平方公里，海域面积13.6万平方公里，居全国第二的海岸线长达3324公里，主要城市有福州、厦门、泉州、漳州、莆田、三明等。全省人口为3500万人，城镇化水平46%。福建籍海外华侨达1000多万人，是全国第二大侨乡。福建是中国最早对外开放和进行综合改革试验的省份之一，也是中国与国外交往的重要窗口。2010年福建省生产总值增长13.8%，达到14357.12亿元，位居全国第十二，是目前中国经济较发达的省份，也是我国重要的安防市场之一。据不完全统计，福建安防年市场总量已突破15亿元，并形成了防盗报警、楼宇对讲和监控镜头三大支柱产业，产业集群优势明显，主要集中在省会福州、厦门和泉州三大城市。安防行业的“闽军”正在悄然崛起。

国内防盗报警产品的主要生产集散地

福建的防盗报警产业主要集中在泉州，从生产总量看，目前，泉州的防盗报警产品大概占国内同行业市场份额的30%，在中国防盗报警市场的占有率仅次于包括深圳在内的广东省。据了解，福建泉州的报警产业从1991、1992年便开始起步和发展，改革开放之初，泉州的部分企业家，看到了报警产品的良好发展前景而大胆的放手一搏，他们中的很多人都成功了。最辉煌的时候，泉州的防盗报警产品曾占到国内报警产品60%以上的市场份额，与深圳一起并列为国内防盗报警产品的两大制造中心。在泉州这片“报警之乡”的土地上也孕育出了如时刻、宏泰、科立信、隆泰、安达等行业里的佼佼者。

目前在国内防盗报警产品市场，以Honeywell、BOSCH、GE、枫叶为代表的国外品牌基本占据着高端市场，但即使是国外各大报警产品品牌相继进入中国，其他城市的生产厂家不断涌现，泉州报警产品依然占据国内同类产品的重要地位。泉州时刻防盗电子有限责任公司王天生总经理认为，现在越来越多的报警器生产厂商更加注重技术研发的投入，引进高层次的科技型人才，还有新产品及外观设计的专利申请，逐步从跟风式、仿制式、被动式学习向提升自主创新能力的主动式创新转变。目前泉州市报警器产品质量基本满足国内市场的一般要求和国际市场的中低端产品的需求。一些生产厂商越来越注重自身产品质量的提高，无论是产品功能还是外观设计都越来越接近于国外产品，甚至在某些功能上已超过国外产品。

泉州防盗报警产品最大的优势是性价比高，目前，在IP大潮的冲击下，当地主流报警厂家都已经纷纷着手研发IP产品，期待在未来的市场中依然保持“泉州报警”的整体优势。

举足轻重的楼宇对讲产业

国内楼宇对讲产品的发展最早地区是广东佛山，这在小编《走进华南：揭开广东二三线安防市场另一片天》一文中已经介绍过了。然而不同于佛山逐渐衰落的楼宇对讲产业，福建的楼宇对讲产业仍然处于上升势头。在国内楼宇对讲行业，相对而言福建具有较强的优势，国产楼宇对讲产品在国内市场占有接近30%的份额。而国内的楼宇对讲行业也形成了两大主要阵营：“粤军”和“闽军”。“粤军”主要集中在深圳、佛山、广州；“闽军”主要集中在厦门、泉州和福州三地。据调查，深圳楼宇对讲企业的市场占有率达35%，珠三角其他地区约占25%。福建也是中国最早生产楼宇对讲产品的地区之一，起源于从台湾厂商带入的无绳电话。当地很多企业比较早的接触到音频与对讲方面的产业信息，从事通讯行业，之后演变为生产制造无线对讲产品，逐渐延伸至安防行业的楼宇对讲领域，从而慢慢发展为产业集群。楼宇对讲作为当地经济的重要分支，政府也给予了较大的力度扶植。

如果从厂家数量来看，福建楼宇对讲企业并不算多，但有规模、有实力的企业不少。福建楼宇对讲品牌中也有许多知名企业。福建冠林科技有限公司市场总监霍震先生认为：“冠林、立林、振威、狄耐克、松佳、佳乐、求实等，这些颇具实力的厂家构成了福建楼宇对讲整体的格局。整个福建虽然厂家不多，但占市场份额还可以。全国整个行业一年产值30亿，福建市场将近10亿，差不多占行业30%的市场份额水平。福建厂家重视质量和售后服务，营销一般分为两个类型，一个是直销制，一个是代理制。这两种体制的实施能够确保服务的深入和全面性，从而提高产品的口碑，把楼宇对讲品牌做大做好。”(责任编辑：admin)