中国安防市场百家争鸣打造个性竞争
正如中国春秋战国时代“百家争鸣”一样，变革带来了更多更具个性化的东西。在中国安防市场，索尼、博世、泰科等外资品牌已经经营多年，建立了良好的品牌优势和口碑，重走他们的道路，无疑将面临巨大的竞争压力。而安防技术变革带来用户不同需求，而厂商也根据这些不同的需求，打造属于烙有自己特性的产品和品牌，与其他厂商展开个性化竞争。
个性化整体方案更好满足特殊需求
随着安防的竞争从产品升级到功能，整体解决方案的提供纷纷成为了各家外资企业竞争的利器，它能够使企业从一个单纯的产品提供商，变成一名“大厨”，同样的食材可以根据用户的不同口味，做出川鲁浙淮扬等不同的菜系。
作为国际知名分销商的anixter，则对安防数字化后带来的开放性更加关注。anixter安防系统业务发展经理彭娟说：“安防系统进入数字、网络时代后，更加开放的系统架构将会让用户逐步摆脱某个品牌的束缚，具有更加多元的选择。”作为从前端、中端到后端拥有众多知名品牌代理权的分销商，anixter不想成为某个厂商的“物流”、“搬运工”，为用户提供更符合其需求、更具有性价比的整体系统方案成为了其在市场竞争中的核心思想，彭娟表示：“开放、标准的产品为用户带来更多的选择，很多客户会跟一些产品供应商在服务器等产品上有优惠的供货协议，如果相对封闭的系统，客户很难在单一产品选用有协议的品牌，但是网络化很好的解决了这一点。anixter可以从众多代理的品牌中为根据客户的需求为其整合成最适合他们，性价比最高的整体解决方案。”
作为世界知名门禁供应商的KABA，进入中国安防市场则更加关注生产管理方面的需求，KABA中国区总经理郑永庆说：“门禁近些年应用的热点行业仍集中在地铁、银行、医院、企业等，作为安全防范最直接的体现产品，牢固安全仍然是门禁产品第一要求。但是如何提供安全的同时，赋予门禁更多的附加功能和价值将会是品牌所独有的特性。”KABA推出门禁整体解决方案，与管理业务的结合更加紧密满足了很多行业独有的需求，在像汽车生产工厂这类工作人员较少，需要一人负责多个流程的项目中，KABA将工作进度掌控融入到整体解决方案中，获得了很好的反响。
已经有20多年安防经验的荷兰TKH集团安防业务部，则将自己定位于智能综合安防提供商。在目前中国安防市场，单纯经营网络监控非常多、视频分析厂商、门禁厂商数量也非常多，而像TKH拥有网络监控、视频分析技术和网络门禁技术并可以有效整合的厂商并不是很多，荷兰TKH集团中国区安防业务销售总监胡雪菲表示：“TKH不是纯粹的销售产品，而是在产品的基础上为用户提供最符合其需求的智能化方案。另外，除了安防系统外，TKH还可以提供综合布线、智能家居、智能照明等端到端的智能解决方案。”(责任编辑：admin)
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