拿下地铁订单为物联网智能照明作准备(2)
新力光源与荷兰飞利浦公司、德国欧司朗公司共同竞标去年上海世博会LED照明产品的专业供应商，并脱颖而出。此外，还中标了21个奥运场馆的照明，并获得奥运会建设贡献奖。
能够拿下这么多的大项目，有人说靠人脉，有人说靠公关，张明认为，这些都是，但不是全部，是持续的创新，靠过硬的产品来面对挑剔的客户。
创新还表现在用合同能源管理的方式拓展市场。去年，新力光源和红旗连锁签署合同能源管理协议，帮助红旗连锁进行节能改造，改造后的节电效益双方分成。尽管该项目要5年才能实现盈利，但示范意义不可小视。今年，他们又通过这种模式，完成成都市区11条主要下穿隧道的LED灯具节能改造工程。改造后的成都市下穿隧道，照明度显著提高，且节能比达70%以上。
产业转移 觅到商机
从今年年初到现在，稀土价格涨了十倍，这对企业来说意味着成本的巨大上升。
公司开始调整开支、放慢脚步，做好过冬准备。要占领市场，必须把价格降下来。为了达到目标，新力光源在每个环节下功夫。虽然上游稀土价格涨了10倍，但创新了电元驱动，优化了供应链，也能省掉一些成本。
在张明看来，四川承接产业转移直接或间接带来了新机会。新引进的企业大多是比较高端的，节能环保意识比较强。张明透露，现在正在谈判对英特尔进行节能改造。除了这种直接的订单，机会还意味着更多高端的人才，更好的发展环境，“这正是我们下一步切入物联网智能照明所需要的。”
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