放弃概念营销吧 智能家居营销模式需转变

中国智能家居市场现时拥有巨大的消费潜力，然而在众多国内外智能家居厂商雨后春笋般地出炉后，在面对市场推广时，一切似乎又变得不是那么美好，甚至一些智能家居企业面临骑虎难下的尴尬境地，究竟缘由何在?在早期，许多厂家的宣传单上，我们可以看到描绘的智能生活几乎成了懒人的世界。

家电智能化发展迅速 企业该如何取舍

纵观现今的家电市场，传统家电已向着一条全新的道路发展：家电智能化。所谓智能家电，就是微处理器和计算机技术引入家电设备后形成的家电产品，具有自动监测自身故障、自动测量、自动控制、自动调节与远方控制中心通信功能的家电设备。

未来的智能家电，主要将朝三个方向发展：多种智能化、自适应进化、网络化。多种智能化是家用电器尽可能在其特有的工作功能中模拟多种人的智能思维或智能活动的功能。自适应进化是家用电器根据自身状态和外界环境自动优化工作方式和过程的能力，这种能力使得家用电器在其生命周期中都能处于最有效率、最节省能源和最好品质状态。网络化是建立家用电器社会的一种形式，网络化的家用电器可以由用户实现远程控制，在家用电器之间也可以实现互操作。

在家电智能化发展同时，企业就必须做到与时俱进，把市场与客户需求作为导向，来拓展智能家居渠道。吹得天花乱坠“概念营销”在这个阶段已经过时，只盯着传统集成商或者传统的市场的一方不放，明显也无法满足当今市场的发展节奏。

市场导向是决定战略的主要参照

依托传统的市场，是智能家居企业进行营销的基本方式，而基于智能家居行业的特性，厂商在进行市场推广时，应充分迎合市场的需求，争取做到在产品的营销过程中，无需改变任何结构布局便可以安装使用，甚至可以做到即插即用，只有带来这样的便利性和灵活性，才能为客户所喜爱。简单易用的大众化市场是智能家居最终发展的目标所在。

以项目为基点 以样板工程引导消费者

以项目的模式积极地拓展行业客户，是智能家居厂商在进行市场推广时获取行业客户的有效方法，它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地产开发商等客户的注意力，通过项目与他们进行对接，依赖其进行施工、安装和调试，进而达到智能家居的营销目标。此类项目主要有精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。

由此看来，未来智能家电的发展还是非常广阔的，更好的市场推广和更加方便快捷的人性化设计，将是智能家电立足市场的重要理由，不仅仅拘泥于高端市场的范围应用，只有这样，智能家居才不再只是一个概念。