微利时代安防领域的中小企业如何突围(2)

度危机：冷静应对，理性分析

危机四伏更待柳暗花明，如何转“危”为“机”、谋求发展新出路，成为中小型安防企业面临并亟需解决的一个严肃而重要的课题。即使当前的市场环境恶劣复杂，我们仍能欣喜地看到，在困难中众多中小安防企业依然不断突破局限，努力坚持，改变生存法则。再大的企业也是从小企业开始做起来，无论前面的道路有多么艰难，安防中小企业都应该冷静分析，沉着应对，审时度势，寻求适合自己的生存之道。只有这样，企业才能存活下去，才能有健康长远的发展。

中小企业依然占绝大多数，这是中国安防行业的现状也是安防企业的特性，对此我们不应只看到自己的劣势，同时也应看到自己的优势——麻雀虽小，五脏俱全。作为企业的决策者及掌舵人，企业家更应摸清市场发展规律，顺应复杂外部环境，及时了解国家政策导向，在多变的市场竞争中寻求企业发展的新机遇。企业技术研发的新突破，产学研资源的充分整合，产品的转型升级，社会公共环境的市场需求及更为广泛的民用市场需求，都是安防企业可以努力去尝试并开拓的新蓝海。随时安防民用化的程度越来越高，安防产品走入寻常百姓家已成为不争的事实，如何抓住这个千载难逢的机遇，推动安防产品民用化，将成为安防中小企业实现跨越式发展的绝佳途径。

如此说来，国内的安防企业特别是中小型安防企业只有夯实基础、打牢基本功，保持客观冷静心态，针对社会市场尤其是民用市场做多角度、深层次的分析，让自己的产品在竞争中占据更多的市场份额，为企业争取新的生存空间，除此以外，别无他途。

求突围：转换思路，实现重生

现代企业的竞争已经不再局限于传统意义上的产品、价格、渠道及市场等方面的竞争，而更多取决于新商业模式的竞争。随着互联网、物联网技术的不断成熟和应用推广，未来安防行业市场的竞争将不再是实体社会中的较量，而更多是在遍及全球的网络中进行。产品同质化、商业模式单一化将会使更多的安防中小企业面临生存发展的严峻挑战。终端客户消费习惯向互联网方向转变已渐成趋势，对此中小安防企业不应再聚集在单一营销层面，而应拓展多重营销模式，实现在新环境、新市场下的全面突围。

随着信息技术的高速发展，拓展网络平台、实现新概念营销是企业生存发展的必经之路。互联网、物联网技术的综合应用推陈出新，必将引领一场新的市场革命，在这股浪潮的冲击下，国内安防中小企业能否抓住网络时代的发展机遇，创新营销模式，已成为企业发展转型的关键任务之一。令人担忧的是，目前国内大多数安防企业，无论是大型企业还是中小型企业均对互联网营销存有不同程度的陌生感与疑虑，对新商业模式不认同、不了解，对互联网、物联网等新平台不甚明白、无法接纳，甚至是一无所知。中小安防企业如何牢牢掌握“互联网”和“物联网”两大创新平台，实现新营销模式的突破和创新，将直接影响中小安防企业未来的发展走向。(责任编辑：admin)