南京首个物联网楼盘打造高性价比
近期来，江宁掀起了一轮又一轮的降价潮，多家楼盘曝出低价。在这样的降价浪潮中，仍有部分楼盘价格相对稳健。笔者从江宁绿地新里紫峰公馆获悉，该项目将在近期举行大型看房团看房的活动，但是该项目并不以低起售价博眼球，销售均价仍然在10800元/平方米左右。开发商表示，他们并不单方面强调价格，而是更为看重产品的性价比。
噱头价格营销现形
很长一段时间以来，江宁的多家楼盘均以推低起售价为乐，每每传递给购房者一个非常低的起售价格，但是销售均价却仍然高高在上。这些洋噱头式的营销，一度在江宁楼盘之间流行。一方面降低的了购房者对江宁房价的预期，另一方面又让购房者在实际购房中对均价感到失望。
“说是6599元/平方米起售，跑过去一看只有一套底层的大户型。”前不久，江宁大学城一家楼盘对外宣布将推出江北价，不过打出的价格仍然是起售价。等到购房者跑到现场一看，销售价格依然在8000元/平方米以上，和此前相比实际降价并不明显。开发商的噱头价格让这些购房者感到反感。
除了噱头价格之外，一味强调低价也并非是万能药。两周前江宁两座相邻楼盘开盘，一家楼盘的销售均价在11000元/平方米左右，隔壁一家楼盘的销售均价则在9500元/平方米。虽然两家楼盘仅一街之隔，但是销售均价高出1500元/平方米的楼盘卖出去近150套，而9500元/平方米的楼盘仅仅卖了十几套。现场不少购房者在对比两家楼盘的样板间和情况介绍以后，毅然选择11000元/平方米的楼盘。铁一样的销售事实证明，购房者并非一味冲着价格而去，购房者在选房的时候更重视的是产品的品质。
均价才是楼盘真面目
“我们在历来的宣传中，都是坦诚告知均价是多少。”紫峰公馆相关负责人向笔者表示，紫峰公馆秉持高性价比，在今年10月底的首次推盘中，销售价格就稳定在10800元/平方米左右。当时以这样的价格发售，当日的认购比例就超过了七成，充分显示出购房者对产品的认可。(责任编辑：admin)
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