群雄亮剑，共创物联网新时代(2)

总言之， 2010年我们看到了物联网的曙光， 2011年我们还要走更长的路。

记者： RFID在中国有10年的时间，企业众多，请您谈谈远望谷为什么能够能脱颖而出？

钟书华：从大环境来说，物联网从2008年开始， 2009年是物联网的概念年，大家知道了物联网是什么。 2010年，通过政府政策的指引，物联网的概念发展得到充实，明确了物联网的战略地位和发展方向。物联网的兴起为RFID提供了发展的机遇，产业前景大好。

对远望谷公司而言， 2010年取得了超乎预期的发展态势，营业额和市场方面都得到了不菲的成绩，尤其是在几个重点出击的应用领域。其中，图书管理市场取得了50%的增长率，占据了30%的全国市场份额；另外，在铁路市场中，远望谷也抓住了发展机遇，成功进入该市场，相信该市场将在今后的3-5年的时间内都会为公司带来巨大的发展；烟草领域，国家提出了烟草物联网的蓝图，远望谷和政府合作，积极投入该蓝图的实施中，或许这个项目不是马上就能见到成效的，但是相信在未来几年一定会看到大的突破；其他的一些物联网的应用领域，如物流等也都将为公司提供了发展机会。

总言之， 2010年我们看到了物联网的曙光， 2011年我们还要走更长的路。

机会是为有准备的人准备的，远望谷利用自身的实力和努力抓住了物联网发展的契机，所以才能快人一步，取得了现在的成绩。

具体说下原因，主要有两个方面。

1、远望谷是国内最早的专业的RFID公司，这就为公司在技术和市场方面奠定了优势，同时也树立了品牌的效应，这三方面都为公司的发展打下坚实的基础。

2、远望谷于2007年成功上市，这为企业发展提供了很好的资本平台， 使公司可以进行投资、合作、扩张等战略发展部署，为企业发展提供了能量。

记者：远望谷重视创新，从公司主办的“ RFID设计大赛”可见一斑。请谈谈您对创新的理解，以及在远望谷是如何将创新的理念做到深入，创造价值。

钟书华：创新对远望谷是非常重要的，因为远望谷本来就是个技术型企业，没有创新企业就没有发展的动力。企业从企业文化和管理理念上积极营造创新的氛围，始终贯彻着“创新引领进步”的思路。远望谷鼓励的创新不仅包括技术上的还包括管理、市场方面的。当然技术上的创新研发是企业创新的主体。远望谷鼓励员工用新的思路、新的方法来研发产品，允许技术研发人员可以有20%的工作时间做与其目前承担的研发任务无关的事情，给他们时间去做创新的思考和酝酿。

远望谷内部设立数目相当可观的“总经理创新基金”，专门奖励创新。企业每年举行一次创新大赛，范围包含技术、市场、管理等企业相关的各个方面，只要是创新的，对企业发展有价值的都将获得“总经理创新基金”颁发的奖金。

在企业外部， 2010年设立了“远望谷RFID设计大赛”，旨在鼓励行业的创新。物联网是一个新型产业，目前在技术、应用、商业模式等方面都还不成熟，需要更多人用创新的理念来推动产业的发展。另一方面，设计大赛交流为行业搭建了交流的平台。通过大赛，征集好的创新，并把创新介绍给行业借鉴，有助于形成一个积极的行业发展氛围。远望谷将竭尽全力继续把创新大赛举办下去，争取建立一个品牌的公益性赛事，给参赛者更多的展现机会，为行业挖掘更多的优秀创新者。

记者：目前，远望谷可以堪称是物联网行业的旗帜性企业，这样的地位，您是否感到压力？您如何看待远望谷在行业的地位？公司将如何保持这种地位？

钟书华：行业给予远望谷的肯定，让远望谷树立了良好的品牌，欣喜之余我们也感到了非常大的压力。尤其是对企业的管理层，深感责任的重大，压力巨大。投资者对上市企业的要求是每年要保持30%的增长，这种业绩成长的压力是非常大的。另一方面，行业竞争伙伴的崛起，也带来了更多的竞争压力。

目前远望谷的市值已经将近100亿，一年前我们还曾疑惑是否10亿。这反映了投资者对我们的认可，如何能把这种认可转化为实际的收益，这就是我们的压力。企业已经制订的战略目标是10-15的时间能市值实现1000亿，这就要求企业每年保持每年都要有不低于多少的一个增长率。要保持不断地增长，就需要不断扩大市场，扩大应用，这就促使我们不能小富即安，要不断寻求进取。可以说这些压力也是我们前进的动力，正式有了这样的动力我们才能实现基业长青的目标。

远望谷是以技术起家的企业，目前的企业定位仍然是以技术和产品为主，随着市场的发展，业务能力的提高，将向综合业务的供应商方向发展。目前，物联网产业以行业性发展的特点明显，远望谷未来重点发展的应用行业有：铁路、烟草、图书管理、畜牧养殖、零售等。

过去， RFID更多在生产领域被使用，将来会向一些民生领域增加应用。一项好的技术或产品如果不能造福民生，就失去了好多意义；另一方面，和民生有关的领域会得到更多政府和社会的关注，会有更好的前景。2011年远望谷基本的策略是：巩固原有的优势，开拓新的领域。

记者：您如何看待国内外物联网产业发展的现状？

钟书华：在国内物联网发展具有明显的政府支持的优势，从中央到地方的各级政府出台了大量支持物联网发展的政策和知道方针。有了政策的支持，就有了更多的市场机会，这对物联网的发展是一剂强心针。

中国的企业在国内市场中有政府的支持，再加上有本土竞争的优势，所以业务开展相对顺利很多。但是到了国际市场，没有了政府后盾，竞争的对手都是国际大牌企业。国际企业起步早，在标准和专利方面都占得了先机，而且他们在技术上的实力雄厚，研发能力强，效率高，这是中国公司未来很长时间内还很难超越的。虽然物联网的发展中还是存在着诸多困难，但是发展物联网是必然趋势。未来几年将是物联网发展的黄金时期，中国企业要多关注物联网未来发展的模式，充分发挥自己的才智，寻求机会突破和超越。

记者：刚走过的2010年对物联网行业来说是个值得纪念的一年，是物联网从概念到应用的标志年。您如何看待2010年物联网行业的发展情况？您认为2010年物联网行业的最大亮点是什么？

肖成瑜：物联网的发展代表了整个社会信息化的发展方向。就通信产业来说，长期的发展目标是实现人与人之间无缝的联系和沟通。这个目标发展到现在，已经基本实现了。应该说“物联网”、“智慧地球”为代表的信息化概念在全球范围内的出现，为通信产业的未来发展指明了方向。在全球金融危机的大背景下， 物联网的本质是行业信息化，各国政府大力推动物联网发展的动力在于寻找新的经济增长点和创造就业。2010年以来以“车联网”、“云计算”等为概念的一大批信息化项目的建设就是国家已物联网拉动内需的最好证明。同时在全球范围内，传统的电信运营商已经从语音业务运营向移动互联网业务运营进行转型，物联网业务无疑成为助理电信运营商转型的标志性业务，因此运营商成为了物联网的重要推动者。运营商将在物联网的发展中获得巨大的利益，同时带领整个通信产业，朝一个更深入的方向发展。

记者：贵公司作为物联网行业的一员，2010年最大的收获是什么？令您最欣慰的成绩是什么？

肖成瑜：经过几年的技术积累和行业摸索， 2010年中兴通讯在物联网领域已经形成了金字塔形的层次结构：处在金字塔顶端的是物联网业务支撑平台产品；处在第二层的是标准化、规范化的物联网通信模块产品；第三层是关键行业应用方案；第四层是物联网的基础网络优化，有这四个层次结构形成了中兴通讯物联网端到端的解决方案。中兴通讯和中国移动、中国电信长期合作，形成了成熟的物联网平台产品，并在2010年将平台产品推向了海外，与西班牙电信签署了一个在物联网支撑平台方面的战略项目，同时和法国电信、德国电信等高端运营商都有类似项目在进展过程中。

在系列化、标准化的物联网模块方面，中兴通讯目前提供全球范围内最全的物联网模块产品，支持包括TDSCDMA、WCDMA以及CDMA2000三大标准，并根据不同的应用场景形成多种产品形态。在物联网模块领域，中兴通讯已经在一些行业占据了突出的市场地位，比如在国内的电力行业就具有很大的市场份额。同时中兴通讯积极和国际的一些运营商，包括国家政府开展合作。比如近期中兴通讯和俄罗斯SISTEMA集团合作研究车载通信终端模块，该模块可以支持Glonass、北斗、GPS、伽利略等多种定位技术，在上海世博会进行了成功的展示，俄罗斯总统梅德韦杰夫到访世博，还专门参观了这个产品。

在行业应用方案方面，中兴通讯已经积累了超过10个大的行业应用方案，并且在不断完善延伸。在一些重点行业，比如智能交通领域，中兴通讯已经形成了六、七个细分的方案，一批如浙江二义性电子收费项目、重庆电子车牌项目、武汉路桥ETC自由流项目、世博会车辆车位管理项目等具有代表性的大项目的成功，一举奠定了中兴通讯在智能交通领域的领跑形象。在其他领域，中兴通讯也具有很强的实力。比如移动支付领域，中兴通讯在全球是唯一能够提供从芯片、POS机、支付平台到支付手机终端产品在内的全系列产品的供应商。

记者：展望2011 ，每个人都踌躇满志。请问贵公司的新年规划和目前是什么？

肖成瑜：2011年是物联网发展承上启下的关键之年，物联网从概念向需求和实际项目迈进形成良好的产业生态环境依赖于产业链各环节的通力合作，中兴通讯希望与社会各界朋友携手，扬帆与物联网这片广阔的蓝海。在国内，中兴通讯将积极承担建设“感知中国”的责任，促进国内信息化发展。

记者：对物联网行业来说， 2011年是个关键年，是否能将应用做大做强，还需要行业各界的共同努力。您认为2011年物联网行业最大的挑战是什么？物联网发展的亮点将会出现在哪些领域？

肖成瑜：总的来说，物联网的规模化发展面临三大挑战：第一，需要实现物联网横向的整合，打造社会公共的物联网基础架构。并且在标准化、规范化的基础上形成真正的物联网产业联盟；第二，需要促进物联网在各行业的纵深发展。应该抓住新的关键技术、政府示范项目及新的商业模式等契机，实现重点行业的突破，并且由点带面，促进整个物联网向各个行业的纵深发展；第三，基础网络优化。通信产业界形成共识，就是物联网的规模化发展，将对基础网络产生一些列优化的需求，比如为了满足庞大的信元数量，要对号码优化；为了满足低功耗、低移动的影响，要对无线资源进行优化等。(责任编辑：admin)