电力行业之电子商务和物联网大有可为(2)

潜规则下验证生存能力

信息化工作很多人认为是一把手工程，实际从电力行业信息化项目实施及设备选型过程中，越来越看到，潜规则以外的规则，那就是对IT合作商综合实力的考验；IT界盛行项目竞标打头阵的背景与关系等，其实已然正在被信息化新阶段下新的规则所改写。

中国电力行业的信息化起步较早。而从中受益的“三产企业”虽然有人脉的积累，如果不随客户步伐而行，在技术及服务上拥有双重的优势，其生存空间必然会日趋狭窄。

受益于电力企业的良好效益，电力信息化跟银行、财税等行业相比基本属于同一起跑线。上世纪90年代初，国家推进标准化贯标，电力行业的信息化得到了一次大力的提升。

由于资源的有限性和竞争的激烈性，很多国际IT巨头会提前埋下伏笔，或者提前进行公关，这是招投标行业的普遍情况。也反映出现阶段招投标中甲乙双方地位严重不平等，甲方市场拥有巨大的话语权，而乙方只能配合、服从。

如此生存实录，使得一些小的行业集成商的生存更加受到冲击。“其实，如果IT企业的创新性与电力等传统行业信息化处于同步，从中获得的机会是远远超过在传统IT分销领域的艰难比拼。”山东森淼公司负责人分析说。

拿大家所熟悉的ERP来说，用友在北方市场拥有巨大的地缘优势。该公司以积极的市场拓展策略逐步深入到电力行业的相关项目中。据说，用友早在2007年就已经成为了国资委的重要战略合作伙伴。

业内人士认为，电力行业公司众多，每个企业的管理政策各不相同。如果一味将竞标失利归因为“关系营销”的失败并不客观。在电力行业信息化整体进程中，也许有个案，但IT企业自身拓展不力，才是无法进入行业的主因。

所以，对于IT企业来说，行业有门槛，但是门槛高处在于，是否能够理解和跟进用户的信息化需求步伐。

一位研究电力行业信息化的资深人士表示，IT企业的独特产品优势，才是获得更大竞争筹码的唯一武器，这其实跟企业规模并没有直接关系。

“代理商跟厂家相比，拥有很多现场优势，人熟、项目熟、管理制度熟等等，这是厂家和代理商合作的基础。大厂商如同大象，小企业要找到自己的优势，然后和大象一起跳舞。”这位人士说。

他给了一些中小IT企业这样的建议：电力行业是一个非常大的行业，专注于其中的某一方面，力争把产品和技术都做到卓越，在某一两家电力企业实施成功后，再在行业内利用成功经验逐步推广，必然会拥有广阔的生存空间。

重在IT系统与电力业务结合模式

其实，信息化的标准化和实际需求的多变性一直存在根本性的矛盾。对于IT企业而言，能够打通这个“结”，才能真正依行业信息化而生，并获得持久的发展。

在当前阶段，很多电力集团的信息化工作纯粹变成了根据国资委规定，投钱、招人、上项目，能否充分的整合信息化项目，最后形成体系，并且能够助力集团发展及公司的业务开展。意识到诸多问题，五大电力集团加快内外部资源整合及完善，建立信息化统一标准制度，防止集团领导层变更所导致的信息化建设的路线之争、技术平台之争和项目之争。尽快将信息化驱动业务的模式引入到信息化建设中来。例如，目前神华集团下的部分煤矿已开始部署由西安大唐承建的物联网，就是其中一例。

以中国水利水电建设集团为例，该公司已将信息系统和资源整合，按照国际现代电力企业信息化发展道路实现企业统一平台，为实现“数字化企业，信息化企业”的实现提供支撑。数据中心和数据仓库，为资源共享和决策分析提供基础平台。

云计算是部分电力集团企业目前正在关注的领域，但大多数未有直接的规划和投资预算。这主要是由于受限于信息化发展思路、信息化水平、资金、人员等因素，在跟进国际水平上还存在很大差异。

但是，他们在追求集团化、集中化、集约化、精细化、网络化的管理的目标上，与国际企业实相一致。

据了解，中国水利水电建设集团的信息化目前已经处于ERP阶段，下一目标是SOA。同时，电子商务也是集团重点发展的方向之一。

“我们的电子商务平台致力于为集团提供优秀的设备物资供应商和工程项目分包商，对于社会而言也是提供一个跟水电集团合作的渠道和机会。电子商务的发展，为集团降低了各种直接和间接成本，也促进了企业和集团的深度战略合作。”中国水利水电集团许德明郑重告诉记者。

以电力行业的IT集成商为例，南瑞和南自是两家非常不错的电力信息化企业。历经多年的市场竞争，目前旗下的产品和技术都非常领先。纯技术类的公司优势在于技术先进，而这两家企业则更了解电力企业的真实需求，能够真正满足客户实际需求，并引导、培养客户的科学管理习惯。

实际上，IT集成只是电力信息化极小部分。由于这两家公司业务范围遍及电网调度、变电站自动化、电网稳定分析与控制、继电保护、电力自动化等领域；因此，等于说他们很好地为用户完成了IT系统与电力业务系统的结合工程。这正是其成功的关键。

对于纯IT企业来讲，市场范围比较狭窄，而且竞争性太激烈。

这种IT技术和传统行业的业务需求相结合，才能创造最广阔的市场空间。也只有这样的厂商才能真正解决中国企业信息化中存在的现实问题，也才能最终赢在电力信息化建设的跑道上。