与巴菲特进餐的女孩：留学申请的新4P策略

来源：新航道　作者：新航道　责任编辑：方向　发表时间:2017-12-14 20:35　

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核心提示：美国营销学专家麦卡锡教授曾在20 世纪60 年代提出4P 营销理论，即Production（产品）、Price（价格）、Promotion（促销）、Place（渠道）。即使时代变迁，理论、技术都不断发展，这个营销策略至今看来依旧经典、适用

前言

孩子出国留学，要如何准备申请材料？在与考官交流的过程中，要如何展示自己？

新航道澳洲学校校长马婧璇综合自己的经验和研究，提出留学的4P策略——彰显个性、找准定位、宣传和包装自己、真诚热情。

马婧璇，新航道澳洲学校校长，中国人民大学经济学学士，美国贝勒大学（Baylor University）经济学硕士、全额奖学金获得者，在读期间代表贝勒大学参加巴菲特问答交流活动，并受到巴菲特的宴请。

美国营销学专家麦卡锡教授曾在20 世纪60 年代提出4P 营销理论，即Production（产品）、Price（价格）、Promotion（促销）、Place（渠道）。即使时代变迁，理论、技术都不断发展，这个营销策略至今看来依旧经典、适用。

在这个理论基础上，我思考引用变成了留学申请新4P策略，即Personalization（个性化）、Position（找准定位）、Promotion（宣传自己）、Passion（真诚热情）。

Personalization：彰显个性，挖掘自身亮点

前段时间，有个学生刷爆了朋友圈，一位名为曾佳旎的中国女孩收到了哈佛、麻省理工、西北大学、芝加哥艺术学院等世界名校的录取通知书。成为“名校通知书收割机”的她，不是因为学科成绩有多好，而是她自主创新设计的工艺品获得了多项国际大奖。比如，可以抠出名字的纸杯、瓶身就是一大块肥皂的洗手液瓶、可换表层镜框的眼镜等。她的设计新颖、有创意，既绿色环保又实用，获得了多项国际大奖，自然得到了众多优秀大学的青睐。

学科成绩不过是某次考试的一串数字，能体现过去一段时间的学习成果，却很难反映一个学生未来的学习、创新能力。掌握的知识是应该是可以举一反三，应用于生活的。

我遇到过很多家长，问我应该给孩子选择什么专业，因为孩子也不知道自己对什么感兴趣、想学什么，往往人云亦云，于是就想选择一个好找工作、容易毕业的专业。溯其源头，还是在应试教育的体制下没有让孩子释放天性、挖掘自我，在无穷无尽的补习中，孩子忘记了自己的喜好。这样的学生在申请海外留学时，申请材料往往会显得单薄，这也是为什么中国的“学霸”会屡遭名校拒绝的原因之一。

从我自己来说，我从小学琴，对音乐有着很深的情感，同时也非常喜欢组织学生活动。因此，在人大读书的期间，我成为了人大民乐团的一员，也加入了学生组织，参与了北京奥运会志愿者的选拔和培训。优秀的组织能力和丰富的课外交流活动为我的申请材料加分不少。同时，在本科期间，我会寻找专业中某个喜欢的方向加强研究，与老师讨论，查阅图书馆的资料，奠定了研究生期间的科研目标方向，这也成为了我后来与美国大学教授“套辞”的谈资，让对方确定我是一个有准备的申请者。

Position：找准定位，精准营销

国外的大学和科研机构不胜枚举，每所学校都有自己的特色，有自己的优势学科。如何选择目标学校也是家长和孩子关心的问题。所谓“知己知彼，百战不殆”，这个道理在留学申请中也适用。每所学校都会在官网上明确说明录取的要求，非常清楚地告知项目中包涵的课程和内容。学生要做的是提前了解、选择适合自己的学校和专业，了解项目的录取要求。(责任编辑：方向)

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