精品音像店 别样创意经营红火(2)

租金6000元

管理水电2000元

税费杂费1500元

人工费用7500元

每月进货2.5万元

每月收入5万元

每月利润8000元

成功经验：“借贷”货架省成本

王小姐挑选了二线地区中最为繁华的商业街做小本生意，既享受了相对低廉的铺租又利用人流量做旺了生意，其选址方法可为众多投资者效仿。

与进货商商议“借贷”货架，寻求参股式共营方式，节约了大量投资成本。

“买碟”赠免费借碟的会员制促销方式很快做旺了小店的人气，有人气就有了获利空间。

风险提示：网络购碟竞争大

在众多行业中，音像制品商店的投资成功率是比较低的，三年“老店”一朝倒闭的案例不胜枚举，经营的并非生活必需品，其销售风险可想而知。同时互联网络购书中心高速发展，网络购碟成为了众多白领的不二选择，小本商铺与之竞争压力很大。

经营有新招

“合股”创意转移风险

可是，当小王找寻适合的进货渠道时，高昂的投资成本还是让她大跌眼镜。原来，广州的音像行业有一条“潜规则”：要想加入知名文化传播公司的品牌销售行列，就得一次进货超过10万元，而且装修打点全部要按照公司的统一要求来做，无形之中将小店的投资成本加大到了20万元以上。可如果不去正规的文化传播公司进货，又无法进到品种多样的“西片”与“欧美唱片”，投资风险可就大多了。

但小王并没放弃，凭借自己做营销工作时的过人口才与创意思维，她很快找到了另一家新兴文化传播公司，希望对方以“合股”的形式支持她开店，具体来说，就是她希望公司可先“借”给她部分货品与货架，而她本人搞定租赁装修，尝试“新方式”开出新世纪的“牛”店。

而该公司对她的“创意”也颇有兴趣，两相讨价之后，一拍即合：小王如数进货；公司负责货架、设备与促销品，装修也由公司代为统一装修。转了一大圈，小王心中窃喜：自己的都是流动资产，变现容易，几乎所有的不动产全推给对方了！

“免费”促销集聚人气

当然，光有好的入门并不能保证生意全胜。去年冬季开业之后，小王挖空心思，做出了很多颇有创新的促销举动。一方面，她针对附近高档社区的有车家庭促销，大力包装汽车“发烧碟”的概念，打包销售；几十元一张的碟就这样被她慷慨地买三送一、买二送一，看似顾客占尽了便宜，实际上却加快了产品的流动速度，顺道处理了一些多进的货品，何乐而不为呢？

另外一方面，家家音像店都做“会员”卡，小王的会员制度却别具一格：通过一段时间的观察，她发现唱片销售占据了店里销售的半壁江山，剩余的销售份额则被“西片”与新上市的“港片”瓜分，至于连续剧与经典老片，观众是喜欢，但少有人舍得花钱买成套的回家去看。

所以，她索性将两个品种“科学打包”，但凡顾客买唱片买够了三百元，即可办理“会员卡”，享受半年到一年不等免费看碟的待遇。有了“免费”字眼的震撼促销，附近居民很快被成批吸引了过来，店里的人气迅速成几何级数递增，唱片、影像生意都被全面带动。

有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，就等于成功了一半。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——

把握“客流”就是“钱流”原则：

在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：

1.城镇的商业中心，即我们通常所说的“闹市区”；

2.车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；

3.医院门口；

4.学校门口；

5.人气旺盛的旅游景点；

6.大型批发市场门口。