中国音像协会参加2011年国际音乐博览会

第45届国际音乐博览会（MIDEM）于近日在法国戛纳举行。受新闻出版总署委托，中国音像协会组织中国音像代表团参加了这一被誉为国际音乐界“奥林匹克”的盛会。

参展情况国际同行看好中国市场

中国代表团在出发前，就收到MIDEM组委会发来的各种数据、报表和会议通知。代表团所有成员注册后都会得到一个MIDEM网站的用户名和密码，登录后可以建立自己（企业或个人）的信息发布平台，可以提出自己的参展目标或者想见到的人。中国代表团收到的邮件表明，已经有符合我们条件的众多专业人士、公司、产品项目和会议在等待我们的到来，其中包括1101家公司、2108位专业人士、149项产品项目和2个重要会议。中国音像协会负责人、上海新汇文化娱乐集团副总裁臧彦彬、深圳国家音乐创意产业基地总裁许晓峰、上海音乐出版社副总编辑刘丽娟、北京星空无线音乐总经理唐月明等的预约会见表排得很满。

据统计，2011年MIDEM的217个大型展位中有58个是国家团展位，最大的展位是德国、法国、英国、美国、挪威、西班牙和日本等音乐产业大国，中国展位属于中型。在公共服务区还有数百个企业展位以及会议室、速谈区、贵宾区等，约有8000位专业人士参展注册。参展公司与去年相比略有减少，但参加人员超过去年。

在今年MIDEM上，中国再次成为焦点。虽然中国展台面积不大，但是从早到晚来商谈合作的外国音乐人络绎不绝。在80平方米的中国展位上，红色背景板上印有“中国之声”四个大字。由于传统音像制品已不再是市场的主流产品，所以本届展会展出音像制品成品的展台很少，与会者一般都是在洽谈版权贸易和数字发行，以及艺人的演出合约。

在网络技术迅猛发展的形势下，全球的音乐产业都遇到了前所未有的变化和困境，即使超大型跨国公司也在所难免。因此，有着半个世纪之久历史的传统唱片交易盛会MIDEM，事实上已经成为国际音乐产业趋势的风向标。传统唱片的展示和交易已经不再重要，新的发行模式的探讨、音乐版权的交易、人员的交流以及任何能促进音乐产业发展的信息，都成为人们关注的焦点。

MIDEM组委会安排的速配会（speed meeting），每5分钟为一个洽谈单元。在会上，中国参展商一字排开，想和中国合作的外国参展商排着长队依次入场、轮番会谈。如有合作意向，双方会后将继续商谈。在来自美、英、法、意、肯尼亚、南非、澳大利亚等国的参展商中，有的想来中国演出，有的洽谈数字音乐版权，有的想向中国推销音乐软件，他们无不表现出对中国市场的浓厚兴趣，合作的意愿非常强烈。在规定的1个小时时间内，还有许多外商没能排上会谈，组委会又特许延长了15分钟。会后，很多有意向的外商又专程到中国展位进行深谈，国内参展单位也到外国展位进行了回访。上海新汇文化娱乐集团等收获颇丰，上海金像光盘制作有限公司还接到了国际光盘加工订单。

许多外国音乐界人士表示，中国的国际地位和影响越来越大，中国的文化也越来越被世界所接受，随着中国市场的进一步开放，他们希望尽快与中国的公司开展合作，不仅仅是推销他们的产品，同时也希望引进优秀的中国文化产品。中国代表团成员纷纷表示，这样的实践让国际社会进一步了解了中国和中国音乐，也提高了我们对民族音乐“走出去”的信心。

创新尝试“中国之声”开启全球通路

以往我们参展基本上以展示和洽谈为主。音乐产业与图书出版业很大的不同在于，除了唱片交易之外，演艺、演员和作品的现场演示通常都是随着唱片交易一起展开的。我国音乐产业的实力较弱，以往参展时只能做到展示唱片和播放音响、录像，因为现场演艺活动需要较多经费。为了改变这个现状，更好地完成我国音乐文化“走出去”的光荣使命，中国音像协会充分利用国家音乐产业基地的实力和成果，在本届MIDEM首次尝试创办“中国之声”现场演艺活动，推广我们的音乐产品；将新闻出版总署的补贴合理使用，压缩成本、节约开支，将钱用在“刀刃”上。

深圳国家音乐创意产业基地此次带来的就是与产业基地有约的哈雅乐队和山人乐队，他们的到来引起了国际专业买家的注意。这两支乐队都是少数民族组成的“世界音乐”乐队，他们表演的曲目都是以我国少数民族民间音乐素材加上国际流行音乐语汇演艺而成，既时尚又民族。在表演大厅，坐满了MIDEM的注册观众，他们被乐队的热烈气氛所感染，甚至有人跑到台前一同跳起来。演出间歇，许晓峰马上就被围了起来，至少有3个外国演出商与他当场达成演出意向，其中包括一家在美国西部的巡演。

我们的目标很明确：我们的演出不是礼节性的，也不是来助兴的，而是以商演为目的，想打入国际音乐市场。我们相信，随着演出造成影响，唱片等文化产品随后就会跟进。中国元素、国际方法、全球通路，这是中国音乐走向世界的捷径。

哈雅乐队和山人乐队最终得以成行，得益于深圳国家音乐创意产业基地所在地——深圳盐田区人民政府的扶持。政府的资助基本解决了租用场地、灯光音响等费用。自2009年第五届文博会开始，在盐田区政府的支持和争取下，中国音乐产业博览交易会永久性落户盐田大梅沙原创音乐基地。这里先后成功举办了中国音乐产业历史回顾展、中国音乐产业出版成果展、中国民族民间原创音乐博览交易会、中国独立音乐交流大会、中国音乐流行榜颁奖盛典等产业会展活动，成为中国音乐产业最大的展示和交易平台之一。盐田区政府希望通过与戛纳国际音乐博览会的合作、交流，逐步把大梅沙地区打造成华语音乐最大交易平台和世界音乐交易平台之一。“让中国音乐走向世界”是举办此次“中国之声”演艺活动的目的。盐田区政府和深圳国家音乐创意产业基地希望借此推动国际音乐工业对中国民族音乐的认知和理解，也希望通过两支乐队对中国民族音乐的演绎，向世界展示中国绮丽的民族音乐及文化，同时为中国音乐赢得更多的国际声誉。

总结思考练好内功借力推广平台

本届MIDEM有两个特点比较突出。一是传统唱片继续衰退，数字音乐成为展会中心，带传统唱片来展示的参展商已经很少，多次来参展的做唱片的熟面孔今年没有出现，倒是有不少数字音乐发行商加盟展会。二是这个展会过去多是企业参展以展示企业形象和实力，而现在更多的是以国家展团的形象出现。

中国音像业“走出去”战略已经实施多年，在新闻出版总署的支持下，中国音像协会已经连续3年在MIDEM开展活动，也取得了很大的成绩。随着中国音像代表团连续参展，MIDEM已经成为发布中国信息、收集国际信息的一个窗口，以及推动中国文化“走出去”的平台。首先，就音乐出版产业而言，在国际上有了一个重要的、相对固定的窗口，对国际业者来说，他们知道每年的这个时候在哪里能找到中国同行，其重要意义不亚于法兰克福国际书展之于图书出版产业。其次，我们通过这个平台，展示我们的产品和企业形象，宣传我们的方针政策，完成商务交易的同时也广交朋友。最后，音像界国际会展活动的成绩不能用成交额来衡量，因为唱片销售已经越来越多地被数字发行所取代，而数字发行的版权交易通常与广告销售比例有关，音乐的价值已经不像原来那样可以直观地计算和判断。此外，国内原创跟不上，我们还不能拿出更多更好的产品，更不要说适应国际主流市场的产品。

较之往届，今年来参展的中国企业数量有所减少。这凸显了国内原创产品的严重不足，多数企业拿不出像样的产品，能够“走出去”的优秀文化产品少之又少。国内的创作虽然与国际水准有一定差距，但越是在这种情况下，就越有必要保持与国际主流市场的密切接触。我们需要随时了解产业动向、了解音乐潮流，了解国外观众喜欢什么，“走出去”一定是有针对性的：既不能强加于人，也不能自娱自乐。通过此次“中国之声”演艺活动的成功举办，我们已经得到很强烈的信息，证实中国音乐文化产品完全可以“走出去”，而且不仅仅是走进“唐人街”和华人圈，还要真正走进欧美大众市场。具有鲜明中国民族特色的音乐和国际流行的表现方式，所有的观众都会感受到其艺术魅力，不用翻译、不用解释，这才是音乐魅力之所在。而类似这样的音乐在国内已经有了一些，像朱哲琴、萨顶顶、哈雅乐队、山人乐队、杭盖乐队等，但正在被国际唱片公司关注的他们还处在没有组织的散漫状态。

参与MIDEM，仅是比较容易做到的第一步，真正的考验还在后面。我们要拿出被国际社会接受的文化产品，否则只能是一厢情愿。我们对能进入国际市场的产品的特点分析研究还很不够。这些产品不是翻译成外语就行了，还要考虑受众的欣赏习惯，不能按照中国人的思维定式创作作品。实践证明，“晚会式”的作品在国际市场上不是很受欢迎，而小型的、亲民的、互动式的，同时具有世界音乐特点的产品更受国际市场青睐。持续稳固地参加MIDEM，努力开拓该展会的功能，办好“中国之声”现场演艺活动，可以吸引更多的国外观众和国际买家。我们要紧密联系国内音乐企业，充分发挥国家音乐产业基地的作用，推出有计划、有组织、有针对性的原创节目，争取打开海外市场，获得国际影响。