开体育用品店全民运动必需品好赚钱(2)

来源：青年创业网　作者：青年创业网　责任编辑：admin　发表时间:2011-06-30 20:14　

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核心提示：管理是关键经营店铺，并不能简单地看一个销售金额。在开店之前，就要通过调查来明确主要的消费群体，并据此进行商品的组合。开始经营后，除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外，还必须分析和监控销售

管理是关键——经营店铺，并不能简单地看一个销售金额。在开店之前，就要通过调查来明确主要的消费群体，并据此进行商品的组合。开始经营后，除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外，还必须分析和监控销售数据（借助系统管理软件做到及时库存），以把握销售热点和发展趋势，从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。

选址和定货：选址讲究周边氛围兼顾专业与大众

选址看周边——选在商业街、人流集中的地段开店固然重要，选择合适的“邻居”也很关键。体育用品店的周边最好多一些休闲品牌以及类似的运动品牌专卖店，档次上则要以一流或接近一流为好。如此，才能培育出时尚、运动、高品位的商业氛围。

提高消费者认知度——尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小，不少年轻人对其新款产品也如数家珍．但在目前的消费水平下，更多的人并不会考究到打篮球穿篮球鞋，打网球穿网球鞋。一般选购商品时，考虑的主要因素还是品牌和外观，而不是功能。因此，在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下，经营者更要重视品牌路线，并在销售中通过沟通，提高消费者对产品的认知能力。

盈利预测：一年销售二百万元三年时间收回投资

以60平方米的专卖店为例，投资总额为75万元。年销售额为150～180万，销售扣率为35％（除去打折因素大约为30％），全年毛利约为65万元，再扣除各项销售成本费用46万元（支出情况如下表所示，以年度计算，单位万元），每年盈利19万元，三四年内即可收回投资。

据某国际知名咨询公司对中国3000余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析，这一行业的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达75％，个别连锁店甚至创下了95％的佳绩。看来，体育用品的经营确实有望成为一个黄金产业。

(责任编辑：admin)

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