《魁拔2》首周末破两千万 国产动漫逆境突围(2)

耐心

动漫是一种“慢产品”，品牌存在养成期，按市场规则实现价值最大化

《魁拔2》上映当天，《魁拔3》的预告片抢先发布。从好莱坞团队操刀的预告片到博纳影业接手发行，从百位艺人签名海报的“明星牌”，到北大军团包场观影的“卖点”，《魁拔2》的宣传攻势之盛，与首日350万元的票房相得益彰。

相比于两年前，营销的蜕变显而易见。与很多初涉市场的动漫民企一样，青青树也曾找不到北。《魁拔1》3500万元的投资，只换回区区350万元的国内总票房。甚至有人如此评价，“若非300万欧元的海外版权支撑，青青树能否延续魁拔之旅实难预料”。

“青青树的制作部门原打算跟观众一起看电影，结果变成跟电影院一起卖票。”毫无章法的营销、市场推广的乏力，让很多人压根不知道《魁拔1》的动静。“以前不认为宣传是多致命的东西，但市场规则教育了我们。”匡宇奇说。

与惨淡票房形成鲜明对比的，是网络版的火爆。在爱奇艺、优酷、搜狐等6个平台上，《魁拔1》的网络点击已超7000万次。用王川的话说，“有观众看完网络版给公司寄来钱，当做补票。”

“冰火两重天”的反差，让青青树开始反思“好酒也怕巷子深”的道理。青青树CEO武寒青直言，以前认为内容做得好一切水到渠成，现在公司的思路要从内容提供商转变成品牌运营商，不但会研发成为品牌的产品，还要有能力将这个产品价值最大化。

不过，匡宇奇认为，《魁拔1》承担的使命，是让大家看到国产动画也能接轨国际水准。“我们不会拿一部作品去赌博，至少做品牌第一步迈出了，口碑建立后，营销难度会逐步降低。”这次，《魁拔2》有了新媒体营销团队进行全方位推广，广告投放也基本实现国内少儿频道全覆盖。

一些业内人士认为，动漫行业靠单纯的制播是赚不到钱的，只有品牌授权、衍生品开发才能盈利。但青青树团队更愿意把魁拔当成一个“慢产品”，不纠结一时的收益多寡。王川解释说，动漫品牌挣钱一是产品本身，二是近周边，三是远周边，三者的黄金比例是1∶2∶9。“魁拔的定位，是像好莱坞大片一样不断推出续集，目前还处于积累品牌价值的阶段，像游戏、图书等周边都得一步步来，不能过度开发。”

“做品牌，皮克斯花了20年，迪士尼花了17年，吉卜力花了22年。请给国产动漫多一些时间和耐心，让它有机会成长。”武寒青说。