漫博会助东莞企业结盟开拓国内市场

继举办高端专业论坛为东莞衍生品企业转型升级提供辅导之外，第三届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（以下简称漫博会）执委会在促进动漫产业对接方面再出新招。从8月8日至8月14日，第三届漫博会执委会工作人员兵分多路，赴东莞各镇街动漫及衍生品企业走访调研，充分了解企业需求，力促企业通过漫博会平台获得更多商机。

结成联盟拓市场

“一直以来，漫博会致力于打造中国动漫产业最佳对接平台，将促进产业对接作为博览会一项重头戏。”漫博会执委会相关负责人介绍，只有深入企业走访调研，充分了解企业的需求，才能更好地为企业服务。

执委会相关人员兵分多路，分别走进松山湖、厚街、塘厦、凤岗等镇街的动漫及衍生品企业进行实地调研。调研中，企业普遍关注市场销售方面，希望漫博会为企业开拓国内市场提供一定帮助。赛诺家居用品有限公司华南区主管郭俊雄表示，生产的最终目的是将产品销售出去，尽管目前企业在全国已有500家门店，但未来仍想进一步拓展国内市场。

“依托漫博会平台，帮助企业开拓国内市场，正是我们努力的方向。”漫博会执委会表示，东莞动漫及衍生品企业有5000多家，其中大部分企业是制造企业，随着东莞转型升级，许多企业产品从瞄准国外市场逐步转向国内市场，但企业在内销过程中也遇到不少困难。

执委会称，漫博会计划集聚企业优势，组成企业联盟，同时依托东莞各大展会优势，组织国内商场、超市等大渠道商与企业联盟进行对接，帮助企业开拓国内市场。

企业参展愿望强烈

东莞康贝童车玩具有限公司总经理郑国哲对漫博会计划帮助企业成立联盟这一做法表示赞同。“单靠一家企业去和国内渠道商洽谈，企业总是处于被动的位置。”

郑国哲说，目前，企业产品要进入商场、超市等销售渠道，不仅需要向商场、超市交纳一定数额的入场费，需无条件参加商场的促销活动，且最终的销售额也会被抽取一定比例。企业结成联盟，不再是单打独斗，而将具备与国内渠道商谈判的底气，在进入国内销售渠道方面将更加便捷，并且有望降低一定费用。

通过调研发现，企业来漫博会参展的意向非常强烈。东莞市启科实业有限公司相关负责人潘倩敏在详细了解第三届漫博会的概况、规模、目标客户及优惠政策后，对漫博会组织的“原创企业东莞行”、“动漫专业论坛”等活动表现出浓厚的兴趣。

她说，希望漫博会在组织专业买家方面下大力气，能够组织一大批高质量的海内外买家入场，这样对于企业参展更有吸引力，也更有利于企业间对接合作。

赛诺家居用品有限公司华南区主管郭俊雄也有意向参展，并希望能在动漫产业授权合作方面与企业进行洽谈合作。

特色活动更加丰富

漫博会执委会相关负责人称，整个调研活动走访的企业近百家，了解企业需求后，会将企业意见和建议进行梳理，有利于下来更好地开展漫博会产业对接活动。对比前两届，第三届漫博会产业对接活动将更加丰富，更加务实。

首先，在展区规划上，按专业展展馆科学设置五大展区，力促动漫原创、品牌授权、创意设计、产品制造和销售渠道企业现场展开全产业链对接；其次，在展会期间将举办“原创动漫企业东莞行”、“玩具新品发布会”等特色活动，除了组织原创和授权企业参观东莞玩具等衍生品产品制造企业外，还在展馆内安排专门的展示平台，现场发布最新开发的动漫玩具产品，使之成为引领动漫玩具行业发展的方向标。

此外，为推动传统制造企业与动漫原创企业实现有效对接，从8月至9月底漫博会开幕前，组委会还将举办两场专业论坛，邀请行业专家和成功企业家，重点围绕“品牌塑造、渠道建设”等主题，对广大动漫制造企业进行有针对性地辅导，为他们在获取品牌授权、进行品牌合作、创建自主品牌、建立产品销售渠道等方面提供帮助。