指点传媒CEO曹彤：换机潮下移动营销蕴藏的四大契机

今年6月，三大运营商新增3G用户出现了较大幅度增长，这一现象的出现，与运营商主导的智能手机集采和大力度补贴措施不无关联，一来加速了智能手机平价化演绎，让老百姓更轻松用上了“平价智能手机”，二来也能更深刻地推动着移动互联网时代的来临，增强人们对于加入移动互联网的信心，带来可观的“流量经济”。尽管智能手机用户增速很快，但是艾媒数据显示，截止到6月，中国共有2.88亿智能手机用户，而中国非智能机用户数超过7亿，移动互联网智能终端市场未来的空间还有很大，运营商主导的换机热潮还将持续。

然而，这场被称为中国历史以来最为波澜壮阔的换机热潮对移动互联网产业链上下游又会产生多大影响?对整个行业它又会有怎样的启示?在主题为“开放诚信融合迎接移动互联新时代”的2012中国互联网大会，国内领先的移动全媒体营销机构领跑者指点传媒CEO曹彤分享了自己的看法。他表示，随着智能机平价化浪潮来临，智能机的主体已逐步从高端向中低端迁移，手机网民群体变得更为宽泛，低学历、二三线甚至更为下沉区域的中低收入人群作为这场换机潮的主体，将在一定程度上改变着移动互联网上的媒体内容，App开发在强调大众化，实用性、易操作的的同时也将向着多元、垂直、细分、区域化的路径演绎。而这场浪潮中最为直接的受益者终端厂商(尤其是国产终端)，也将更好地实践其“终端+应用”的竞争策略，“以量换渠道，以渠道赚利润”成为了他们应对集体“利润尴尬”的无奈且必然的选择。而从营销的维度来看，用户主体的迁移扩散也代表着新营销机会的孕育，对于这场更多以运营商充发起的换机热潮里，指点传媒CEO曹彤在 9月12日的“网络媒体与网络广告高峰论坛”发言时表示，契机可从四个维度解读。

契机一：用户主体向二三线市场迁移，用户线下获取应用需求增加

我们都知道，在新一轮的换机潮背后，影响最为广泛的是中低收入人群。数据也有表明，中国总计10亿规模的手机用户中，大概有3亿用户已完成了由功能手机向智能手机的迁移，剩下7亿的市场机会绝大部分集中在三线城市及以下市场。而来自第一象限APP使用调查数据表明，内置渠道，以及多维渠道下载(包括导购客服推荐、请人安装、体验店安装)是这一区域人群获取APP的重要来源，甚至会高于我们所熟悉的搜索、第三方应用市场和应用商店的下载。因此，更为接近消费者渠道的线下APP推荐成为了应用推广的一个极为重要的渠道补充。

作为移动全媒体解决方案的领跑者指点传媒，敏锐洞察了这一市场机遇并推出了整合了多维线下渠道的“一米线下应用发行平台”。“目前，我们的"一米"主要是通过运营商3G营业厅、终端卖场和空中充值点这三大渠道来向需求的用户推荐APP，通过在湖北地区的试点情况上看，"一米"预计首月服务能力就讲突破20万台，相当于“一对一“地为20万新增智能用户推广120万款应用。

对于“一米”的价值，曹彤表示，营销的出发点均应从用户维度作判断。一米作为一款服务平台，也同样是一款产品，目的在于帮助那些对线下应用获取有需求的用户，而这部分人群往往学历较低，更为务实，所接触的媒介环境也较为简单，更需要配套营销服务的支持。而对于三大运营商，“一米”无疑从侧面上帮助了它们更好地实现“流量运营”战略，通过一对一的应用推荐树立用户加入移动互联网的信心，带来良性的流量损耗;而对于广大移动终端商来说，深入到终端零售卖场的应用推荐，也优化了客户的购买体验，激发了他们的销售热情。“业内广告主所困扰的渠道选择难题，相信在"一米柜台"也能得到较好地解决。”曹彤笑着表示。

契机之二：游戏付费意愿强的用户向Andriod网游迁移，游戏推广要求平台的细分化

随着低价智能手机的普及，曾经活跃在MTK 平台上的游戏付费力量，也将逐渐向更为开放、操作体验性良好的Android平台上转移，这在一定程度上刺激客户端网游的增多，而手游大众化、细分化趋势，对游戏推广平台提出更高的细分要求。指点传媒全新改版并重力推出的Y6游乐无线客户端平台，作为深入二、三线市场手游推广的媒体平台，无疑是应换机潮而生。

据了解，Y6游乐无线手游推荐平台主打二三线区域市场。在产品设计上，Y6力求简洁、易用，更为符合付费玩家的浏览下载和应用习惯;在内容选取上，Y6也首推大众化、具有一定竞技特征且需要时间参与的客户端网游。此外，结合一米线下应用发行平台所带来的APP推广，则更好地实现应用推广的线上线下营销结合，线上打造品牌知名度，线下提升APP转化率，帮助网游开发者更好地实现应用推广，全面提升应用价值。

契机之三：O2O在换机浪潮中规模化应用

在新一轮的换机潮中，曹彤表示，结合本地化特色的O2O商机将更深层次地爆发。有数据表明，二三线市场是网购增长潜力最大的区域，这一区域人们，往往拥有更多的碎片化时间，压力小，消费自由度也更高。智能手机的普及，3G网络建设的完善以及移动支付的成熟，都为拥有大量碎片化时间的他们浏览购物提供了便携体验的基础。智能手机成为了线下消费者实时搜索、采集信息的前台，线上购买，线下体验，把线上消费者导入线下店面消费的O2O模式，在区域面积相对较小、用户圈子更为集中的二三线区域市场中将得到更为规模化应用。在这种形势下，曹彤认为，一来，更多具有服务价值、本地化的、植入了O2O基因的移动互联网产品(包括WAP\APP等)将伴随用户需求而诞生，在获得区域用户认可的同时也吸引投资商追捧，它们亦可看作为开发者可重点攻坚和探索的方向;二来，中小企业，甚至是零售商店都将在产品APP等产品的区域化、本土化过程中，赢得低门槛参与市场营销、市场推广的机会，移动营销的精准也将上升到新层面，真正“因人而熠”。

契机四：LBS+SNS的口碑营销价值空前提升

与此同时，曹彤表示，口碑营销的价值将在互动圈子更集中、休闲时间更多的二三线区域得到深化演绎。大量实用性强、具有精准定位能力、有着高度细分优势的社交APP将诞生，移动类社交媒体的形态将进一步丰富，移动营销也将伴随着社交媒体的无孔不入和便携互联，变得更为个性化、互动性、去广告化。而另一方面，社交媒体在成为人们获取信息最为重要的入口同时，也为区域化品牌脱颖而出提供了机会，口碑创造生产力、口碑成就品牌经典的现象，在媒介环境相对简单、更易于为广告说服的二三线下沉区域得以更好实现，区域品牌有望于依赖“口碑+移动”而快速崛起。