马云改玩新模式 对抗微信三张牌(2)

因此，无论如何，马云都会花最大的力气阻击微信；无论如何，马云都必须在移动领域延续PC上的优势。

马云的狠话已经在“来往”的“满月酒”上放出来了：“如果我不做，没有人可能会做；如果我们做不好，别人一定不如我们做的好。”这句话足以体现马云打这一场仗的态度和意志。

但马云并不是只有“来往”这一张牌。而是有三张。

第一张牌，“来往”，只是对微信的正面进攻。除了产品功能的细微差别之外，阿里赋予“来往”的战略意义，就是与微信正面对正面，硬碰硬，火炮会够猛，具有更强的牵制力。

在市场策略上，“来往”的娱乐营销会加大投入，硬广投放会增加“来往”内容，电商资源会大量涌入，话费补助也会更猛。在娱乐资源上，马云是华谊兄弟的董事；阿里和湖南卫视有合资公司，是亲密的合作关系。除明星简单站台外，电影、连续剧、综艺节目的植入，都不会少。除此之外，明年央视招标结果已经知晓，天猫的中标额是腾讯的4.3倍。这部分钱会有很大一部分用于“来往”。这一招叫比谁猛。

在产品上，“来往”的公众账号也在开展。一是天猫平台上有线下店的品牌商家，二是淘卖家，三是数字媒体内容，四是天猫、淘宝暂未覆盖到的线下商户。对于天猫、淘宝未覆盖到的线下商户，阿里也可以通过其投资的O2O项目来弥补，比如美团，聚划算。这一招叫倒资源。

其次，是开放平台。微信目前只接腾讯自己的手游。而“来往”可与更多的手游公司进行联合运营，以增强平台粘性。在整个平台开放策略上，微信开放一寸，来往开放一丈，通过团结生态的力量来孤立微信。这一招叫降维。

此外，是与新浪微博ID账号的打通。目前，淘宝与新浪微博的ID打通工作正在进行，那么“来往”呢？“来往”目前最要紧的就是让用户之间快速交织起来，手机通讯录的关系是一方面，直接把新浪微博的follow关系通过账户互通拿过来，则能让来往更快速发展。此外，来往也可以和人人网进行合作，让ID互通。人人的用户本身就是天猫、淘宝的用户，也是看湖南卫视的。而有了阿里这个战略伙伴，陈一舟的日子也会好过些。这一招叫合纵连横。

第二张牌是支付宝钱包。“来往”是正面进攻，支付宝钱包是侧面包抄。与“来往”走用户关系不同，支付宝钱包是从移动支付的角度来进行切入移动领域。目前，支付宝钱包正在逐步淡化其支付的工具属性，不断扩充开放平台生态，接入本地商户服务，并开放数字媒体类公众号，也极有可能接入手游。这一目的在于通过平台化措施，来将其产品粘性化，生活化。而其优势在于支付产品的用户特质决定了其付费转化率要比其它产品高。这也是吸引商户入驻的主要原因。

第三牌是投资布局。目前没被BAT拿下的好项目还有，大众点评、赶集网、豌豆荚。大众点评和赶集网有较多的线下商户资源，豌豆荚在应用分发能力上不输于91。这些都是阿里可以打出的收购牌。豌豆荚可以给阿里的移动产品带来下载渠道上的优势。别忘了，现在软银是豌豆荚的大股东。而大众点评和赶集，如果阿里能够完成战略投资，都将能与来往、支付宝钱包、阿里控股下的高德地图等发挥深度协同作用。当然，还是要看整合。