直播星要公益更要赢利(2)

寻找公益与市场的结合点

企业可以通过直播卫星开展更多业务，采用公益与市场相结合的办法。

直播星“户户通”是“村村通”的延伸和发展，仍然以直播卫星应用为主。按照国家相关规划，2012年～2015年4年间，每年将实施5000万“户户通”用户的新增计划，到2015年将覆盖2亿用户。如今，“户户通”工程已在宁夏、河北、内蒙古3省区试行。

当下，有线电视机顶盒市场的增长已趋于平稳，在有线网络未通达的农村地区，直播星机顶盒作为直播卫星的接收设备，将成为有线机顶盒的有益补充，必将拥有巨大的商机。目前，包括创维、TCL、长虹、九州等在内的20多家机顶盒厂商都已获得了生产此类产品的资格。

然而，“户户通”工程本质上是公益服务，即使有商机，也需要寻求补贴和适合的商业模式。据格兰研究总经理韩凌介绍，终端机顶盒市场目前主要采取的是“国家补助一点、政府负担一点、企业分担一点、农户自担一点”的方式来运营的。

对于直播卫星地面段的商业运营模式，韩凌告诉《中国电子报》记者，企业可以通过直播卫星开展更多业务，采用公益与市场相结合的办法，基本收视问题依靠公益方式解决，增值服务问题通过市场方式解决。

吴纯勇也表示，形成好的商业模式要根据广大农村地区用户的需求及特点，由国家广电总局直播星管理中心牵头，搭建一个开放、透明的平台，让更多企业，比如技术解决方案提供商、内容提供商、服务商等进入到这个平台，充分调动企业的积极性。

争取规模效益

企业应当提高产品性价比，积极参与直播卫星推广计划的招标采购，争取规模效益。

奔着“2亿户”的发展目标，直播星机顶盒市场蕴藏着巨大的能量。当下，这扇大门才刚刚开启，但市场上存在的各种问题却渐渐暴露出来。“直播卫星机顶盒市场空间巨大，竞争激烈，成本科目较多，企业赢利水平逐渐下降。”韩凌这样告诉记者。

据了解，对于“穷、偏、远”地区的用户来说，直播星机顶盒的价格相较于有线和地面机顶盒偏高。另外，由于直播星机顶盒内置了双模芯片和加密解码器，并内置了GPRS模块，其成本却有所增加。在这种情况下，价格较为低廉的“黑盒子”钻了不少空子，这类产品在安全性上缺乏保障，同时也扰乱了市场秩序。

一般来说，直播星机顶盒由各地有线运营商兼顾代销，但由于卫星电视业务会分流地方有线的收入，有线运营商的积极性并不高。再加上运营模式尚在探索阶段，各地区补贴力度又不尽相同，因此，直播星机顶盒市场亟待规模化发展。韩凌认为，企业应当提高产品性价比，积极参与直播卫星推广计划的招标采购，争取规模效益。

目前，机顶盒厂商在解决收视问题、通话问题等方面已经做出了各种尝试和很好的解决方案，未来还应该在解决多元化收视需求及宽带信息服务上进行更多研究。同时，“户户通”的售后服务也对企业提出了较高的要求，如果企业中标地较多，在售后服务方面就难免出现力不从心的情况。在韩凌看来，企业必须制定专门的服务方案，并配以完善的服务模式。