老段说：有线网的OTT战略

2013年的互联网电视完全可以用“一半是火焰、一半是海水”来形容。互联网很火，但传统的电视机以及运营商却很冷，冷得好像即将进入一个漫长的冬天。爱奇艺配合TCL做了一款TV+互联网电视，市场都叫成爱奇艺电视;爱奇艺配合创维做了一款超清盒子，但市场都叫成爱奇艺盒子，就连TCL自拍自导的微电影《我们恋爱吧!》都被冠以爱奇艺的标签。我和TCL的Mr.E和斌总、创维的施总和杨总开玩笑：“爱奇艺真的不是故意的，呵呵”!

在这场电视互联网化的演进中，不管选择什么模式、采取什么技术、定义什么产品，对有线网来说最关键的都是要争取和保持有线网络(不仅仅是有线数字电视，包括DVB+OTT)作为主流视频网络、有线运营商作为主流视频运营商的战略地位。

我们经常谈商业模式，好像只要给用户创造价值就能获得收益，尤其是在互联网“用户体验为王”大行其道的今天。但我却要说这个观点是错误的，或者至少可以说是不完整的。举个例子，电视台把电视频道给有线网，要交落地费，否则有线网就不给落地，道理是落地之后给电视台提升了广告价值。而同样的电视频道，电视台反过来却要向经营IPTV的电信网收取节目费。同样的产品与服务，商业模式竟然完全相反!仔细分析这个问题，很多人马上又要抱怨政策、垄断、体制等等老生常谈的问题了。我承认有这方面的原因，但是更重要的是有线网是主流的视频网络，而IPTV不是!是这种主流和非主流的差异成就了上述完全相反的商业模式。2012年中国有2.25亿有线用户，其中1.7亿数字机顶盒用户，有线网收入660亿，其中408亿是基础有线收视费，如果按IPTV这样每户运营商需要交给电视台接近10元的内容费，这个408亿收入马上就减少至260亿，如果再减掉已经实现收入的落地费，有线网作的电视直播频道运营马上就变成一个巨额亏损的业务!

到这儿还没有说完。互联网公司都需要购买、租用大量宽带运营商的带宽。但大多数互联网公司都只是购买电信、联通的CDN带宽，而且得花很多钱购买、经常被媒体炒作成全球TOP第几贵。但其他的中小型运营商的CDN带宽对大型互联网公司都是免费的，不收一点钱。为什么呢?对大型运营商来说，店大欺客，互联网公司更急迫为其应用用户提供与其他互联网公司相比更好的服务成为主要矛盾；但对中小型运营商来说，客大欺店，运营商为其宽带用户提供比其他大型运营商更流畅浏览互联网的服务成为主要矛盾。

现在应该清楚了，原来这么简单!是不是主流网络、是不是主流运营商是视频业务的关键!因此对于有线网来说，最重要的保持主流视频网络、主流视频运营商的战略地位，否则就会沦为和电信做IPTV一样为了“假想的战略或对手”赔本赚吆喝，而有线网是赔不起的。那么怎么才能做到这一点呢?我开出的“药方”是：拥抱OTT，业务的SP化与运营的社会化，与互联网公司合作，与电视机厂商合作，不要像以前那样把所有业务都牢牢攥在自己的手里，向电信学习，只抓住基础的业务，用SP的方式、合作开放的态度做大OTT的蛋糕。我们要清醒地意识到：数字电视发展依靠的是听证会涨价的整体平移，如果没有整体平移的政策现在是不可能有1.7亿数字电视用户的。而IPTV的发展依靠的是运营商自己“打掉牙往肚里咽”的资费补贴、说穿了就是赠送，最近很多省分电信把战略投入重点转向4G不再进行IPTV机顶盒的资费补贴和赠送，不出所料IPTV业务马上停滞下来。

而OTT不同，OTT是一项完全水平的市场化业务，具备互联网的平等、草根、互动等基因，是可能不依靠上述政府和运营商的政策等支持独立健康成长起来的电视业务，看看现在深圳的山寨厂商的OTT机顶盒的方兴未艾就不难得出这个趋势性结论。因此，有线网必须用“互联网的思维”、用“开放的大局观”来经营这项业务。通过DVB+OTT的方式，成为相比电信、联通、移动，与互联网公司建立“关系最紧密甚至是区域性唯一”的战略合作伙伴关系，继续增强在主流视频网络、主流视频运营商的江湖地位。因为长期来看，有线网的竞争对手是且只是这些同样具有物理网络的电信类运营商。