问问湖南有线
智能一体机
12月初开始,湖南有线联手电视机厂商,开始在全省范围内赠送装载了定制软件的智能一体机,赠送的办法是只要用户预存与一体机价值相当的有线电视费用,包括高清互动、宽带业务等服务费,用户即可获得一体机。
广电一直非常艳羡电信可以通过预缴各种话费套餐的方式给消费者赠送手机的做法,如今也可以通过上述方式赠送消费者电视机,可以说在营销模式上实现了创新。据传这种赠送的效果相当不错,头一周就出货超过千台,预缴了费用等待装机的用户也在三、四千台,如果不是运营商和电视机厂商估计不足,赠送情况可能会更乐观。湖南有线预计,蛇年春节前,应能突破一万台的赠送量。
更大的数字在这里我们就不敢放话了。不过,听说,创维、TCL、海信三家电视机厂商2011年在湖南省的电视机销量为100万台,而来自湖南省民政部门的数据告诉我们,湖南2011年有180万对新婚夫妇。这些都是对电视机的刚性需求,如果换做是你,电视机反正要买,电视也是要看,花一份钱办两件事,何乐而不为?
而对于湖南来说,一体机的定制软件让高清互动进入千家万户,几年之内圈定了这些用户;早来的钱也可以盘活资金流;老百姓呢,不用安装机顶盒,就可享受高清数字电视,体验上了一级台阶,可谓是双赢。
但笔者还是要问一问湖南有线:几年前运营商和设备商对七国八制的机顶盒苦不堪言,其遗留的问题到现在都让整个行业头疼,几万户甚至几千户一个规格的盒子,不仅设备商没有规模效益,运营商也没有业务的规模效益。现在虽然说一体机的定制扩大到了一个省,但一个省的千万级别用户就可以让这种定制问题消弭了吗?电视机本是消费电子产品,不仅全国、甚至全世界都可以通用,以往中国电视机厂商之所以将产品买到全球,不就是有赖于全球统一的标准吗?现在推广定制一体机,是否算作重蹈机顶盒之覆辙?即便如湖南所倡导,全国的有线运营商联合起来,推行统一的技术体制,且不说在现在有线电视运营商的格局下实现起来是否困难,即使真的实现了统一技术体制,那这样内置了软件的一体机的更新周期又是多长时间呢?和电视机这样的耐用消费品的更新周期是否吻合一致?
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