热播美剧背后的终极采购秘诀(3)
但“标王”有限，采购到好剧仍需运气。马可称，看片太多，很多时候完全凭经验和感觉。
实际上，包括搜狐视频在内的所有视频网站均在押宝，大家面对的困难不仅来自美国发行方的阻碍和同行间的相互竞争，还在于新片能否引爆流行，这与判断电影票房大同小异。比拼的并非采购数量，而是是否优质。像《好汉两个半》此类美国能火的片子在中国则未必行，而《吸血鬼日记》、《绿箭侠》此类片子在美国并不火，却在国内大热。
马可喜欢将国内电视剧比作“吗啡剧”，即当电视台播出时，网络流量飙升，一旦停播，跌势明显；而美剧的采购价格通常低于国产剧，但长尾效应好。
采购的另一个主要问题是是否独家。独家美剧的价格是非独家的五倍左右。尽管如此，虽然价格昂贵，但若押片成功，其收益亦更加丰厚。《绯闻女孩》即是一例。早在搜狐视频引入之前，网上早已流传着各种盗版版本，马亦用盗版看完前三季，当时看此交易并不划算，但结果证明这笔交易超值。
根据搜狐内部的美剧考核模型，《绯闻女孩》在流量、广告收入、搜索引擎、媒介曝光量等核心指标考核上表现良好，搜狐最看重的是隐形影响力。马可向《环球企业家》透露，因《绯闻女孩》、《生活大爆炸》等独播剧，一些用户开始关注并使用搜狐视频，之后亦会形成路径依赖。此次《纸牌屋》的独家引进，也是在充分分析受众群体后，结合受众定位而引入的，其火热程度在美剧中排名中上。
对马可来说，当下最大挑战还是在于片源引进。一直在中国市场大热的《冰与火之歌》并未引进，原因在于版权方HBO电视台并未开放亚太区的新媒体授权，这家美国付费电视台至今仍不接受免费模式。但此类美剧将无疑会是下一个战场。
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