热播美剧背后的终极采购秘诀

北京五道口搜狐大厦被围的水泄不通，煞有介事的保安从门外排到电梯口，搜狐集团董事局主席兼CEO张朝阳亦在人群中拍照。一辆黑色奔驰的到来令人群顿时陷入狂欢，保罗·韦斯利(Paul Wesley)下车便被团团围住，他因在《吸血鬼日记》中饰演Stefan 一角而名声鹊起。

韦斯利自己都意想不到的是在遥远的中国，其粉丝比美国还要狂热—事实上，《吸血鬼日记》从未在中国任何电视台播出。韦斯利应该感谢视频大佬们，搜狐视频即是《吸血鬼日记》的引入者，其四季总播放量就超过1亿。

搜狐内部甚至流传着这样一封邮件，韦斯利中国之行乃因上海的商业活动，其特意来北京仅是希望能够见到张朝阳。韦斯利的经纪人也将唯一的采访机会留给搜狐。当天，张亲自下楼迎接，陪同采访，并在三里屯酒吧邀请高晓松等好友为韦斯利举办欢迎派对。

张朝阳确实有理由兴奋。最近，搜狐视频还拿到热播美剧《纸牌屋》的独家版权，上线二十天播放量已超343万次。《纸牌屋》亦在精英圈子内风靡一时，数位国内一线视频网站CEO均钦点购入此剧。搜狐视频版权采购中心高级总监马可向《环球企业家》透露，搜狐是在春节后上班第一天上班即决定买下此剧，并两周内拿下版权，发行方索尼甚至一度拒绝了其竞争者的加价要求。

能险中求胜，与搜狐视频多年积淀密不可分。知情者称采购《纸牌屋》之前，搜狐视频内部即已建立“索尼专享”频道。如无意外，未来3年内，索尼会陆续提供600部最新大片及经典影片的网络播放权，索尼甚至在无线终端中内置搜狐视频客户端。

上述成功应归功于张朝阳的娱乐基因。张曾出没于各大演出现场、时装周，甚至大S的婚礼上，并多次公开表示对视频业务的重视。值得一提的是，搜狐视频已于2012年9月完成销售队伍分拆，原属门户业务的搜狐娱乐则纳入视频事业部，这标志着搜狐视频已完成架构重组。在2012年第四季度财报会上，搜狐亦宣称加大内容采购的投入，从去年的6000万美元提至7000万至8000万美元，美剧采购比例亦随之提升。

娱乐基因抑或令张朝阳的版权意识渐醒。

2008年前后，互联网视频热度远不及今日，彼时视频阵营有两大方向，一类主推用户生成内容，土豆、56网等均在其中；一类是长视频，即由专业版权公司提供专业内容。搜狐选定后者，但却受困于盗版横行的恶劣环境。饱受困扰的张在行业中首度倡导保护正版打击盗版，并建立反盗版联盟。知情者透露，张在海外发行公司中的名声由此鹊起，但挑战亦随之而至。

苛刻美国人

2010年2月，搜狐视频与迪士尼合作上线首部美剧《Lost》第六季，这是首家引进正版美剧的国内互联网公司，该剧与美国同步播放。如今，搜狐已累计引进百部美剧，其最新上线美剧超过30部，名列各视频网站之首。

如此成绩绝非易事，仅《Lost》谈判过程就持续一年之久。2009年6月，上海电影电视节上，马可遭遇迪士尼销售副总裁，当时《Lost》的版权谈判已濒临崩盘，如此会面颇为尴尬。

最初的阻力源于迪士尼内部的分工不明。当马可提出合作时，迪士尼并无针对在线视频网站的版权授权部门，其内部亦在争论，该权限应划分给家庭娱乐部门、DVD部门抑或成立新的授权部门—显然，美国人对中国的新媒体市场尚未准备好。

另一大阻力源于美国人对中国新媒体的风险考量。百年老店的文化令巨擘们更加小心翼翼，其明白海外内容亦受中国各级部门的严格审查，任何一个小问题都可能波及其在华业务甚至是亚太及全球的战略执行，因此其对风险的评估近乎苛刻。

马可称，在与国外发行方的谈判中，后者看重价格，亦看重长期稳定、有良好口碑的合作关系。一些长期的盗版大户令发行巨头恨之入骨，而被列入黑名单；其对公司资质的审查，包括财力是否稳定、业务模式是否良性等；技术方面亦要求合作方在防盗及转码技术上能够达到国际标准。综合评估之下，搜狐最终胜出。

但事实上，与好莱坞的合作并非始于美剧，乃是始于电影。好莱坞最初并没有设想在中国免费授权电影，因此之前的合作模式多以付费为主。2009年9月，搜狐专门为华纳建立电影品牌专区上线，11月迪士尼专区上线，涉及动漫、影视、家庭亲子等。如此皆被视为引进流行美剧的前奏。(责任编辑：admin)