热播美剧背后的终极采购秘诀(2)

合作先从电影开始并非搜狐的预想，美剧的引入主要卡壳在窗口期问题上。在美国，电影窗口期有成熟的流程，从影院下线、发行DVD、电视台播放、线下付费播放、线下免费播放的产业链中，好莱坞建立了完整的发行体系。而电视剧最大的问题是没有流程化，美国人的意识里绝不允许中国视频公司同步在线播放。

但版权采购的关键亦正在于此。同步的目的不仅仅在于追求新与快，马可回忆称，在视频网站尚未引进美剧的年代，美国刚刚播完的美剧，字幕组便加紧工作，几个小时以后，就可以从各大电影网站上下载盗版，因此同步更大意义在于打击盗版。

美国人很难理解这些，其认为电视剧也需要“考虑档期”。在美国的各大电视台，排片总监乃是非常重要的岗位。美国人把电视思维带入网络，甚至闹出一些笑话。

在《绯闻女孩》播至第四季时，搜狐同时买入第四季的版权。匪夷所思的是合约规定：新季可随时更新，但是不允许四季的片子同时在线；播放第四季时，第二季、第三季不可同时在线。理由是不能让用户一次得到满足。直到现在，搜狐视频电影专区内仍会不停变化排序，理由亦在此。

版权的争取乃是循序渐进的过程。“那个时候没有数据，他们也看不到中国的新媒体市场收入有多少，用户在哪，所以他们更要小心谨慎去试。有风险的东西先试一下，然后来看看数据，如果没有什么问题，再开放。”马可回忆说。

马和同事两人曾坐在会议室内，面对一群美国人和长达几百页的英文材料，通宵达旦开会，很多时候双方会在排期、同步等方面分歧严重。颇为滑稽的是在与迪士尼的谈判过程中，因谈判时间跨度太长，迪斯尼负责对接的销售VP跳槽到华纳，之后搜狐又与华纳谈合作，销售总监亦重回迪士尼继续原有的版权谈判。

但这正是马可欣赏好莱坞的地方，对国内公司，马常怒其不争。其接触到的国内制片方，若一集一两万能卖断，哪怕一个PPT能卖都会赶紧卖，挣快钱的心理特别明显。“中国电视的全球版权也就是中国版权。但好莱坞的电影电视真正拥有全球的版权，中国只是蛋糕中的一小块。他们在挣长远的钱。”马可说。与搜狐视频合作将近五年，美国人仍有很多特殊规定，比如在搜狐视频上线的各种剧中，只有美剧是不能离线下载的。

押片大战

通常，每年的五月，福克斯、迪士尼、华纳、NBC等知名制片、发行方均会齐聚洛杉矶，向采购方推销重点推荐剧。该月亦将决定观众能在各大电视台、视频网站看到哪些美剧。由此，因销售不佳而流产的大片亦不计其数。

而国内的看片则集中于六月份的上海电影电视节交易会，很多时候没有样片，有的只是PPT或剧本。由于无法预约，采购方只能在饭店里挨个房间敲门，以扫楼方式寻找新片，有时甚至会从三楼扫到三十楼。相比起来，美国看片则规范很多，大多有“第一集”或者“预告片”，看完预告片后还可预约时间询问细节。随着中国市场的崛起，版权方对中国买家的态度陡然生变。2012年，洛杉矶看片会上，索尼甚至为每个剧集都做中文字幕及翻译。

偶尔去电影院看场电影颇为惬意，但对马可来说，五月将面临“苦差事”，因为必须从早上九点到晚上六点在电影院内看片。之后，她通常会与发行方预约半个小时的会议，以求了解更多细节。

在众多剧集中，决定采购哪部绝对是个技术活儿。“不是你是影视专业出来的或者干过导演，就能预测准的。”马可对《环球企业家》说。衡量标准无外乎是看导演演员阵容、制作质量、题材以及观众的喜爱程度。这一过程看似简单实则复杂，马最引以为傲的是采购下《国土安全》。当时搜狐视频内部对是否采购该剧争论颇多，而马可坚持认为该片符合受众定位并最终采购。此片最终获得艾美奖，其价也水涨船高。

美剧也会有类似于央视春晚这类广告金主齐抢的“标王”时刻。《Lost》第六季曾是当之无愧的“标王”，其堪称美剧广告费历史之最。在搜狐视频拿到《Lost》版权之前，就已拥有奔驰及其他高端广告主的认可。(责任编辑：admin)