张艺谋加盟前后：乐视影业估值飙升近8亿(3)

《小时代》样本

“上周的这个时候，时代华纳的一位高管在我办公室问我，为什么《小时代》的票房可以超过同期的《超人钢铁之躯》（后者在大陆的最终票房不到4亿元）。”张昭的回答是，这和乐视影业的商业模式有关。

张昭认为，目前国内的制片方要远远多于渠道方，“中国现在一年生产几百部电影，但是有分量的发行商寥寥可数，而现有的发行方又是以传统模式为主，缺乏互联网基因。”

“互联网已经从信息时代步入导购时代，但如今国内的电影公司和互联网的结合仍然只是把后者当成信息发布的一个渠道而已。”

张昭分享了两组数据：目前中国有6000万常年去电影院的观众，还有6亿网民。“乐视的商业模式就是把服务对象从几千万的电影观众转向6亿网民，这给资本市场极大的想象力，资本看到的是6000万到6亿之间的增量。”

具体来说，乐视创造了一个O2O的线上线下导流系统，里面的有机组成部分包括：每天1.7亿点击量的乐视网、乐视影业自建的电影APP乐影客、覆盖60座城市的地面发行网络。乐视内部将其称为“一定三导”，即互联网电影公司定位，依托大数据，三种O2O导流方式。

事实上，《小时代1》在制作水平和价值观上恶评如潮，但票房依旧不俗，外界认为，这正是从侧面反映出乐视影业O2O模式的成功。

来自乐视内部的一份数据记录显示：在发行营销期间，《小时代》第一部宣传片点击量有4500万，新浪微博相关搜索达到3371万次，结合12场地面发布会，依托乐视网营销视频全网播放量1.4亿次，再通过APP乐影客联合搜狗、360、人人网进行四轮电影票在线预售。

“通过大数据反馈，我们可以知道15~25岁的女孩是《小时代》的主流观影人群，她们集中在二三线小城市和县城。这部电影共10个投资方，总投资不过5000万，10家回报率都在100%以上。”张昭说。

在获得2亿融资后，张昭表示，准备将地面发行系统从60座城市扩张至100座，同时要投钱进一步建设APP乐影客，使其具备在线订票选位的功能。

2013年，乐视计划出品发行10部影片，票房目标12亿；而2014年的目标提升到16部影片，票房目标25亿。

“我现在可以明确地告诉外界，张艺谋确认会在今年四季度出山，为乐视拍一部名为《归来》的电影，这是一部文革后的题材，他拍了10年的商业片感觉烦了，现在他想回归，他会和巩俐再度联手。”张昭告诉本报记者。