三大问题阻数字电视整体平移(2)

二、谁来买单的问题

开展有线数字电视整体平移需要大量资金。100万用户的规模大概要10个亿。虽然网络公司现在日子过得还可以，但要一下拿出这么多资金确实勉为其难。整体平移的资金从哪里来?跟政府要，从试点城市的经验看，这条路行不通。最好的结果就是政府给一部分贴息贷款。

“巧妇难为无米之炊”，没资金，整体平移工作就没办法开展。其实资金问题只是表面现象，究其实质还是广电人的观念问题。如果广电人充分认识到整体平移是有线电视可持续发展的前提，是同竞争伙伴抗衡的有利武器，是拓展赢利空间渠道的话，就会放开思路，想出办法解决资金问题。

事实上，社会上资金并不短缺，关键是你要有良好的投资环境，你的产业有远大发展前景，清晰的赢利模式，资金自然就会投向你。说到底是广电人对于经营有线数字电视信心不足，对未来的赢利是多少把握不住，因此不敢贷款来做这项产业。

实现整体平移，广电行业就有了最广大的用户资源，这本身就是一笔巨大的财富。整体平移以后，整个有线电视用户都由网络公司直接管理，避免了模拟时代粗放管理带来的帐款流失，实现收入稳定，同时也使盗接用户浮出水面，让他们也成为网络公司的缴费用户，这也是一笔可观的收入。另外，用户家中的第一台以外的电视也成了网络公司的缴费对象，这在模拟时代是不可想象的。更主要的是实现整体平移后，用户家的电视机就从原来的单一接收电视节目变成一个信息终端，用户可以通过电视机了解电视以外的信息，同时，互动电视业务的开展将会改变人们看电视的方式。有了这些新功能，广电人可以在有线数字电视网上开展多项增值业务，大大拓展了行业的赢利空间。做这样一个朝阳产业还担心还不上贷款，挣不来钱吗?

三、如何经营的问题

广电人一直在干事业，缺少产业经营经验。转变了观念，有了资金，实现整体平移后，如何经营业务才是最为关键所在。就像商店，人人可以开，规模也可以很大，但能不能赚钱就要看经营者的本领了。

面对众多的数字电视用户以及功能先进的有线数字电视网络，我们除了继续提供原来模拟网的电视节目外，还可以对用户开展哪些个性化服务呢?用户的需求一要满足，二要培育，用户因为自己的需求被满足而付费是心甘情愿的。

视频点播、数据广播、信息点播、宽带业务等等，每项业务的开展都会给网络运营商带来丰厚的利润。那么这些业务是不是都要由网络运营商自己来做呢?这就是经营的实质。正确的选择是网络运营商只要搞好网络建设，使自己的网络适合开展各项业务，这就足够了，余下的业务经营交给其他专业公司去做，网络运营商与其进行利润分成。不要以为相关业务要别人去经营是肥水流入外人田，网络运营商不是全能的，建网络你是专家，别人在这方面比不过你，所以你来建网管网，但别人有自己的优势，应该把各自的优势结合起来，把业务开展好，最大限度的满足用户需求，合作双方才能取得最大利润。网络运营商把网络建设好，合作经营业务的伙伴多，你的网络就会更受用户欢迎，多方共赢，广电才能持续发展。

合作经营还能减少投资，化解经营风险。合作经营，网络运营商拿出的是网络资源，而合作方确要投入人力、物力、财力来开展业务，一旦经营不善，合作伙伴损失的是资金和投资，网络运营商只是减少了利润，这样可以化解经营风险。相反如果赢利，网络运营商可以在下年的合作中提高分成比例，扩大自己的利润，因为资源掌握在自己手里，合作伙伴要在你搭建的平台开展业务，主动权在网络运营商手上。

整体平移是一项艰苦复杂的伟大工程，涉及社会方方面面，涉及千家万户人民群众的根本利益，同时也决定着广电行业能否持续发展。

广电人要理清思路，提高认识，转变观念，积极投身到整体平移工作中去，利用当前的大好环境，尽早实现本地区整体平移目标，为广电事业持续发展打下坚实基础。