芭乐互动姚建疆：用户吸取成游戏产业关键

2012Chinajoy中国游戏商务大会之“海外发展与合作论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。

芭乐互动CEO姚建疆在演讲中称，这几年游戏产业在用户获取方面成本不断增加，用户量也在不断下降。因此，用户吸取成为游戏产业最重要的一块。“现在游戏产业营销的思路，网络品牌公关，网页应广，传统投放都在做，但是通过一种方式四两拨千斤，获取很多用户的关注才是最关键。”

姚建疆称，做微博和微电影都是很好的营销方式，特点就是低成本、高效果、强覆盖。“通过微电影做相关游戏产业的结合，现在已经成为了很好的机会点。随着市场发展，需要这样一些新的尝试。”

实录如下：

很高兴，很感谢举办的非常有意思的这样的论坛，让我们芭乐很幸运的企业能够展示一下自己，今天我要谈的就是互动娱乐影视产业在游戏营销里面起到什么作用？从这个角度来谈，大家也可以看看芭乐的相关作品对于游戏的支持。我简单分析一下游戏产业现在的营销状况，这是整个的业内的营销状况，就拿去年来看整个市场的发展，尤其产业未来发展是高速发展的潜力，这几年游戏产业尤其是在用户获取方面，都是一个成本不断增加，而且用户量也在不断下降的过程，因此，怎么去提高在2014年有169亿市场，无疑对用户吸取是重要的一块，在未来竞争里面，游戏对于用户的通过什么方法获取过来？是目前游戏厂家很大的挑战。这是现在游戏产业营销的思路，网络品牌公关，网页应广，传统投放都在做相关的营销模式，营销模式打进营销牌都在做，但是是不是好？通过一种方式四两拨千斤，获取很多用户的关注，这是传统的一些理念和模式在做。

这个分析一下关于用户群体的言论，玩网络游戏的人基本都是年轻人，但是年轻人如果说我们结合上面的一些刚才看到的模型做营销，现在已经开始产生一些审美的疲劳和效果的变化，不是非常好，年轻非常多元化情况下，他们获得信息的渠道太过于广泛了，尤其一种新的营销渠道变化对他们有帮助，比如微博，很多游戏厂商做微博做营销，对于他们用户做，这些都是很好的尝试，面对年轻人很好的尝试，如果是这样，我们看到这是一个新的尝试，就是我们可以看到鹿鼎记当时出来了以后，推出了一个鹿鼎记步步惊心的微电影，互动影视核心价值是微电影，游戏节目，对于相关路径和市场营销起到什么作用？步步惊心当时很火，都是属于清宫戏，所以当时还取得了相当不错的效果。我们再谈谈关于芭乐的营销的一个点，微电影特点就是低成本高效果强覆盖的成果，这是之前我们作了分析，因为和百事有为的简简单单比较，30万玩100万效果，我们看效果怎么样？通过微电影做相关游戏产业的结合，现在已经成为了很好的机会点或者是一个随着市场发展，需要这样一些新的尝试，现在很多游戏厂家都在做。

我在这里谈一下新媒体，也就是说我们所说的微电影也好，还是互动节目也好，包括草根做的UJ，UJ是用户产生营销或者病毒式的广告，都是新媒体视频展现的内容，跟传统理解是什么？包括覆盖、受众、品牌、价格等等，我们可以看到是新媒体越来越具有它的优势和特点，也能够从现在广大的很多网友非常复杂的群体里面，精确地获取所关心得那部分游戏客户，所以新媒体越来越被大家所重视，尤其在新媒体内容这一块等等可以看到。我简单介绍一下芭乐，芭乐是一个特别新的公司，是去年9月份成立的公司，这个公司致力于互动内容，包括微电影和互动节目的内容，通过我们大量制作为各个视频网站和移动客户端提供相关的内容，通过网络平台和移动平台播，播完了以后和网友分享，内容全部分享给视频网站提供，我们芭乐在去年的7月份，8月初的时候，芭乐第一部作品当时问世叫做青春期，去年10月份推出了青春期二，在今年6月份推出了青春期三，整个观看量突破21亿的流量，所有的大学的学生也好，还有白领10个里面有9个或者8个看过青春期系列，非常有影响力，这里有很多很好的机会，因为有很多年轻人，很好的和游戏厂家交流结合，就是畅游，在青春期三里面就有畅游，买卖非常核算，青春期三到6月15号上线，高考完毕以后上线，到目前为止一个半月时间整个观看量，来源各大视频网站统计数量，现在已经是3.4亿的量，在所有的视频网站TOP10网站里面在电影排行里面，芭乐出品的剧基本排名前10名，占2个、3个，芭乐是一群过去做视频的人出来做互动节目。因此我们面对芭乐产品是面对80后和90后，跟游戏厂家非常卖剧。这是芭乐产品的构架，包括新媒体、微电影，包括互动互利节目，艺人经纪和整合营销，整合营销里面芭乐后台是知识产权，一个游戏厂家在芭乐里面，在微电影里面，在未来广告数量转发收藏，甚至付费观看，付费的状况非常清楚，包括手机客户端传播量都是非常有效，这是整个芭乐的内容构架的体系。

这是我们的BAM系统，传统的影视工作，做微电影人有很多，但是真正懂得里面的门道太少了，举个简单例子，上传多少编码的内容，就会影响一个用户观看的数据，所以一定要深入研究，而我们BAM是广告非常清楚每一笔投入在微电影里面或者展播的时候收入多少，通过反馈回来未来再做，我们现在有1000多个剧本，有600多个编导，100多个导演都在芭乐微电影原创剧本下，我们选择的剧本非常清楚用到这些内容。WRM是编剧发展系统，还有我们的艺人，有自己艺人的平台，有芭乐签约很多艺人也在做，芭乐拍也是网络手机直播的内容，还有手机客户端，也是自己案桌都可以装。

这是我们的案例，我们在今年年初为汽车做了微电影，从它的亚克斯、圣达菲等进行了植入，有芭乐现在已经开始用到全球的展播，包括分众也在播这个剧。这是赞助商，是整个芭乐，下面是推广，还有桃园的案例，这是青春期三，里面植入了桃园，刚才我谈到的随着现在新的媒体的不断涌现，实际上很多人开始尝试，传统的渠道采用按效果付费等等，但是有一些精明的厂家已经看到了微电影市场的内容营销市场潜力做，畅游桃园真的是非常成功的植入。这是整个的数据，这个PPT是小半个月前的数据，基本上影响相信很多人都知道这个剧出来了。我希望芭乐的微电影营销和节目营销能够给各位厂商带来新的内容，大家可以上芭乐的网站上看，包括植入的呈现的方式，全都会有，通过这种方式能够面对核心的价值用户群体素质，这一块微电影营销未来是大的市场和机会点，很欢迎各位厂家未来尝试这方面的合作。