三大运营商相继“签约”虚商 移动转售业务将迎来新转机
经过长达5年的试点后，虚商们终于有机会“转正”了。近期，共计22家虚拟运营商与基础运营商完成了正式商用签约。可以预见，首批正式牌照下发仅一步之遥。正式牌照等同于业务经营许可证，有着巨大的市场号召力，牌照下发后，国内移动转售产业将何去何从？抓住企业移动通信、全球互联、物联网、5G这几个移动转售领域的关键词，虚商或将在细分市场迎来转机。
正式商用将令市场更加规范
工信部今年4月28日宣布，自5月1日起，移动通信转售业务由试点转为正式商用。可以说，当下国内移动转售大环境焕然一新，近期下发首批正式牌照已是箭在弦上。
近期，虚拟运营商纷纷与三大运营商签订了正式商用合同。6月5日，中国联通率先与16家虚拟运营商完成正式商用合同签约，包括蜗牛移动、分享通信、远特通信、迪信通通信、爱施德、乐语通信、小米移动、民生通讯、海航通信、天音通信、阿里通信、话机世界、京东通信、红豆电信、苏宁互联、263。7月5日，中国电信与迪信通通信、京东通信、苏宁互联、蜗牛移动、星美生活、爱施德、阿里通信、海航通信、乐语通讯、天音通信、话机世界、极信通信、小米移动、分享通信等14家虚拟运营商签署了首批移动转售正式商用合同。紧接着，中国移动近日分别与中兴视通、银盛通信、天音通信、爱施德、迪信通、贵阳朗玛、阿里通信、中邮世纪、分享在线等9家虚拟运营商签署正式商用合同。
回望四年多的试点路，虚商可谓跌跌撞撞，笑中含泪。一方面，虚商流量不清零、零月租等业务创新，被基础电信企业吸纳和借鉴；利用实体渠道、互联网内容、行业应用等背景优势，探索线上线下融合的新业态新模式，丰富了细分市场。另一方面，由于早期实名制把控不严，渠道管理失控，虚商一度成为骚扰电话、垃圾短信、通讯信息诈骗的重灾区。
电信专家付亮认为，随着虚拟运营商商用牌照正式发放，今后一定会引入更多新企业参与竞争，而且企业还可以丰富原有的生态系统，结合自身业务，为用户提供更有黏性的服务。
移动转售业务被视为新蓝海
虚商企业即将开启正式商用之路，而移动转售这一市场也被业界视为新蓝海。
据统计，截至2017年年底，我国移动通信转售用户规模已突破6000万户，占我国移动电话用户数的比重达4.1%，直接吸引民间投资超过32亿元，间接经济贡献超过128亿元，带动上下游新增就业岗位近6万个。42家试点企业中有3家企业的用户数已超过500万户，用户规模最大的企业已突破1000万户，已成为全球最大的移动虚拟运营市场。
眼下，基础运营商提速降费力度越来越大，虚商在价格和创新性上并不占绝对优势，未来要打出自己的一片天下，就必须将创新作为发展内核，瞄准细分市场，结合自身优势和目标客户群特征打造差异化的产品和服务，不断填充内容、精益服务，满足用户个性化的需求，从而走出一条独一无二的发展路径。
蜗牛移动对此表示，创新是虚商可持续发展的首要因素，试点5年以来，蜗牛移动创新“通信游戏一体化”的发展模式，将自身业务与通信打通目前收获大批量的用户。(责任编辑：方向)
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