微信国际化初战：逐点渗透 产品更加个性化

中国互联网企业过去甚少在国际市场产生巨大影响力，更多凭借本土的人口红利和更符合中国用户口味的产品获取成功，但现在，全球移动互联网浪潮提供了一个新机会。

对于腾讯来说，开拓海外市场是一个尚未彻底了却但又从未放弃的心愿。如果说三年前的QQ海外版只是一次试水，那么随后微信的横空出世，便顺理成章地成就了腾讯全力一搏实现梦想的机会。2012年4月，微信正式踏上了海外推广之路。一年半的时间里，以wechat为国际品牌的微信多次与日韩两款移动聊天应用激战，在东南亚，南亚，欧洲，南美等陆续斩获了超过1亿海外注册用户。

这是怎么做到的？

闪电战：快速渗透重点地区

微信在全球市场面临的类似产品包括美国的WhatsApp、日本的Line和韩国的KakaoTalk。公开数据显示，WhatsApp全球月活跃用户约3.5亿，微信最近则披露月活跃用户已达2.7亿，逼近前者，Line和KakaoTalk未披露活跃用户数据。

但事实上，目前微信在海外市场的主要拼杀对手已不是WhatsApp，而是产品形态更为类似的Line。

微信上线时间早于Line，但海外推广晚于Line半年。WeChat首个推广地是香港，2012年4月开始地面推广，10月开始电视广告推广。

相比较之下，Line母公司NHN一开始就制定了基于日本开拓韩国以外市场的战略，2011年年末就迅速挺近台湾，香港和泰国。

首轮推广，Line相对占有先机。当然，因为WhatsApp在香港的强势地位，WeChat和Line一开始在香港拓展并不顺利，但由于进入时间更早，以及日韩文化的影响，Line在台湾和泰国一路顺风顺水，目前分别斩获1700万和1800万用户。

继泰国后，Line在2012年初开始大范围进军东南亚，凭借“可爱”的形象迅速获得大量用户，并于2012年下半年开始，进军欧洲，部署南美，而WeChat在今年开始进入这两个地区。

WeChat相关负责人透露：“在某些地区Line更早的进入的确带来一些先机，但WeChat并不是完全晚于Line推广海外市场，比如WeChat进入马来西亚，印度尼西亚以及菲律宾的时间实际早于Line。海外推广对于WeChat来说是一个新的挑战，一开始的筹备需要时间。在WeChat持续不断的推广下，目前局面已经开始扭转。”

据悉，WeChat通过加大对东南亚和重点区域的宣传，在马来西亚和新加坡WeChat的用户以及应用商店排行榜排名已经超越Line；率先进入Line没有开拓的地区，比如：意大利，土耳其等地，并获得了大量用户；此外，在香港和马来西亚的商务合作业比较顺利，WeChat与香港麦当劳，肯德基，Domino披萨都有着紧密的合作，推出了电子积分券。

持久战——海外资源给予有力支持

进过近1年半的交战，双方目前已经形成了一个相对固定的开拓模式：首先是小范围的地面推广；随后大范围的广告上架，联手本土人气明星；再与运营商洽谈，手机商合作预装；通过媒体进行宣传；最后落实到与商家推出官方账号，提供更多增值服务。

从这个模式来看，与海外国家的各方合作其实是至关重要的。腾讯和NHN在产品进入海外地区之前和之后，都在相关地区有着不少的资源合作以及战略投资。

WeChat推广负责人认为，WeChat在海外推广是收到了大量当地腾讯战略合作伙伴的合力帮助，使得推广过程顺利不少。

据了解，在目前WeChat进入的大部分地区，腾讯早已经有设立海外投资或者战略合作伙伴，大部分是科技，媒体和游戏类公司。比如说，腾讯与印度尼西亚最大媒体公司PT Global成立合资公司了MNC（媒体公司）；2亿投资巴西游戏出版商Level up；收购泰国门户Sanook近半股份；早在08年腾讯还投资了印度MIH互联网公司。

从这个层面上来说，WeChat和Line的交手背后更是有着腾讯和NHN这两大亚洲互联网巨头的资源比拼。

凭什么吸引更多海外用户？——本土化，个性化

WeChat和微信不仅仅在语言上有不同，它们是两款不同的产品和两个独立的品牌。在微信5.0发布以后，与WeChat的差异化更显著地体现出来。比如，WeChat不支持扫描、街景以及支付功能，但WeChat接入了Twitter和Gmail等分享接口，并且支持表情商店，方便海外用户使用。

腾讯科技与WeChat和Line团队交流发现，双方都将本土化作为工作的重点。本土化有两个层面：团队构成和产品设计。(责任编辑：韩杰)