海外运营商“低头” 联通大降国际漫游费(2)
2011年，中国移动成立了专业的“国际公司”专门负责与国外运营商的谈判，加上中国移动手握7亿多手机用户，而且出国量明显激增，中国移动的谈判砝码大增，国际漫游资费终于明显下降，并规划为目前的1元/2元/3元区资费标准。
作为全球最大的移动市场以及拥有全球最多手机用户的运营商，为什么反而在与国际运营商的谈判中处于劣势？
上述人士介绍说，中国运营商与国际运营商谈判下来的价格并不低，但是由于“落地”有竞争，而且竞争很激烈，所以来话价格就始终上不去。国际长途并非采取分成的模式，而是单一结算，因此运营商一般是在保证一定量的去话的基础上，遵循一定的结算价格。
在实际情况中，中国运营商结算的对端往往并不是海外运营商，而是一些专营的国际话务转接商，这部分转接商会租用国际专线，与各个国家的运营商谈好价格，然后依靠中间的利差赚钱。除了这部分转接商之外，还存在大量非法的IP供应商，这也是为什么有些用户在海外可以买到拨打国内非常便宜的IP电话卡，但这类业务一旦被主管单位发现会被取缔，也往往给用户带来很大的损失。
“由于运营商在国际话务的授权机制、精细化管理程度以及对外交流等方面，专业能力与这些转接商相比还有不小差距，所以运营商一般会选择与固定的转接商合作，也正因为合作相对固定，运营商也就很难有谈判的砝码。”上述人士解释说。
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