联通试水网厅专售热点产品谋求电子渠道扩张

来源：网易科技报道　作者：陈敏　责任编辑：admin　发表时间:2012-05-21 17:37　

联通电子渠道网厅热点产品管理机构中国移动中国联通中国电信 3G 3D技术 LTE FTTx IPTV 网络视频软件移动互联网农村互联网电子商务其他

核心提示：不难看出，在实体渠道有丰富销售经营的运营商，还没有习惯电子渠道的快速反应，物流配送是其中较为明显的一个难题。如果不通过“限量”的方式来“摸底”，恐怕中国联通很难处理持续大规模订单的及时配送问题。

国内三家电信运营商通过电子渠道销售通信产品的时间已经不短了，但把一款热点产品放在电子渠道专售的，中国联通还是头一个。

很明显，中国联通希望通过“专售”这种方式为其正在拓展的电子渠道聚集人气，并逐步改变全公司销售渠道的结构。作为在实体渠道有丰富销售经营的运营商，中国联通能否适应电子渠道的快速反应？是否做好了扩大电子渠道销售的准备？

尝试网厅专售

5月17日，中国联通推出3G预付费20元套餐卡，并规定在中国联通网上营业厅专售。

据了解，这是中国联通推出的首款不固定各类业务使用量的3G套餐，套餐内所包含的通话时长或上网流量等，可由用户任意组合。中国联通电子渠道中心总经理宗新华认为，这种相对简化、自由的套餐模式，更适用于习惯网上购物的年轻消费群体，而创新低的月费门槛也是基于网上销售的考虑。

宗新华介绍，在中国联通网上营业厅开放销售22个小时后，首批10万张3G预付费20元套餐卡就已经全部售完。

这10万张卡对于中国联通来说意味着什么？如果忽略小部分代理商囤购行为（虽然联通有限购措施），一天售完10万张3G卡，相当于一天新增了10万个3G用户。假设日后供货充足，且销量维持在这一水平，那么一个月通过网厅销售可新增大约300万个3G用户。

这一数字与中国联通当前的3G用户月增数量基本相当。2012年前四个月，中国联通3G用户净增数量分别为305万、282.5万、296.6万和291.8万，月均增长294万户。

按照这一理想状态计算，网上营业厅将很快成为中国联通全部销售渠道中的主力渠道。

实际上，中国联通董事长常小兵已经给由宗新华带队的电子渠道中心“下了任务”。按照计划，到2014年，电子商务平台销售在中国联通全公司的销售占比将达到30%，查询及充值交费服务占全公司比重将达到50%。

这意味着，在未来三年内，电子商务平台将发展成为中国联通最大的销售服务渠道，成为销售服务的主力军。(责任编辑：admin)

“扫一扫”关注融合网微信号

免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。

第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。

根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。

第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。

个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。

融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net

对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。