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联通试水网厅专售热点产品 谋求电子渠道扩张

来源:网易科技报道 作者:陈敏 责任编辑:芦婷 发表时间:2012-05-21 17:37 阅读:
核心提示:不难看出,在实体渠道有丰富销售经营的运营商,还没有习惯电子渠道的快速反应,物流配送是其中较为明显的一个难题。如果不通过“限量”的方式来“摸底”,恐怕中国联通很难处理持续大规模订单的及时配送问题。

国内三家电信运营商通过电子渠道销售通信产品的时间已经不短了,但把一款热点产品放在电子渠道专售的,中国联通还是头一个。

很明显,中国联通希望通过“专售”这种方式为其正在拓展的电子渠道聚集人气,并逐步改变全公司销售渠道的结构。作为在实体渠道有丰富销售经营的运营商,中国联通能否适应电子渠道的快速反应?是否做好了扩大电子渠道销售的准备?

尝试网厅专售

5月17日,中国联通推出3G预付费20元套餐卡,并规定在中国联通网上营业厅专售。

据了解,这是中国联通推出的首款不固定各类业务使用量的3G套餐,套餐内所包含的通话时长或上网流量等,可由用户任意组合。中国联通电子渠道中心总经理宗新华认为,这种相对简化、自由的套餐模式,更适用于习惯网上购物的年轻消费群体,而创新低的月费门槛也是基于网上销售的考虑。

宗新华介绍,在中国联通网上营业厅开放销售22个小时后,首批10万张3G预付费20元套餐卡就已经全部售完。

这10万张卡对于中国联通来说意味着什么?如果忽略小部分代理商囤购行为(虽然联通有限购措施),一天售完10万张3G卡,相当于一天新增了10万个3G用户。假设日后供货充足,且销量维持在这一水平,那么一个月通过网厅销售可新增大约300万个3G用户。

这一数字与中国联通当前的3G用户月增数量基本相当。2012年前四个月,中国联通3G用户净增数量分别为305万、282.5万、296.6万和291.8万,月均增长294万户。

按照这一理想状态计算,网上营业厅将很快成为中国联通全部销售渠道中的主力渠道。

实际上,中国联通董事长常小兵已经给由宗新华带队的电子渠道中心“下了任务”。按照计划,到2014年,电子商务平台销售在中国联通全公司的销售占比将达到30%,查询及充值交费服务占全公司比重将达到50%。

这意味着,在未来三年内,电子商务平台将发展成为中国联通最大的销售服务渠道,成为销售服务的主力军。(责任编辑:芦婷)

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