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联通低价策略抢用户 电信业可能陷价格战漩涡(2)

来源:通信信息报 作者:聂晓飞 责任编辑:admin 发表时间:2012-05-17 17:11 
核心提示:诚然,在3G爆发增长的节点上祭出低价杀手锏确实有助于其吸引更多的用户,但以低价吸引来的更多是低端用户,无法改变ARPU值不断下降的窘境,同时源源不断的高额补贴或再次将联通拖入类似前两年补贴苹果的泥淖中。这

诚然,在3G爆发增长的节点上祭出低价杀手锏确实有助于其吸引更多的用户,但以低价吸引来的更多是低端用户,无法改变ARPU值不断下降的窘境,同时源源不断的高额补贴或再次将联通拖入类似前两年补贴苹果的泥淖中。这一切,都会对中联通未来的盈利状况带来致命影响。

焦土化市场,运营商七伤拳为哪般?

尽管中联通方面一再强调,降价只是为了加快2G用户的转网过程,但是,从2G免费语音套餐到低门槛3G卡,种种事实无不昭示着,中联通正在大刀阔斧地展开一场价格大战,而且,力度前所未有。而其低价策略带来的影响,显然也不可能囿于其自身利润与用户这个狭小的范围,事实上,这场价格大战将对整个电信业的发展产生一定的影响。

很显然,在激烈的市场竞争形势下,联通抛出低价筹码,其他两大运营商将被迫推出防御策略,这很容易将整个电信业拉入价格战的漩涡。同时,众所周知,在终端市场上,为了提高用户满意度,运营商已经投入了不少的套餐补贴,利润本身已经被摊薄,再陷入盲目的价格战,只会雪上加霜。

不可否认,低价能在短期内为运营商争取到一定的用户,但从长远来看,将对运营商自身乃至整个电信业的良性发展产生很大的负面影响,“杀敌一千,自损八百”,价格战其实是一招伤人伤己的“七伤拳”。更何况,运营商的选择除了低价,改善服务,创新产品同样可以赢得用户青睐,还能将行业的发展引到良性轨道上来。

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