联通低价策略抢用户 电信业可能陷价格战漩涡

电信市场上，三大运营商之间的竞争永远是不息的话题。中国联通(微博)近日宣布将推出20元预付费3G套餐，本地主叫0.1元/分钟，国内上网0.2元/MB，该套餐将于5.17世界电信日正式上市，目的在于吸引更多3G用户入网。

中联通2G语音“随意打”业务引起的舆论纷争言犹在耳，此番又在3G领域祭出低价大旗，低价争夺用户的意图彰显无遗。但如此不计后果的低价，恐让自身陷入利润泥淖，而且有可能将整个电信业拉入价格战的漩涡。

2G到3G，联通低价策略激起千层浪

国内3G市场发展如火如荼。一季度，中电信和中联通在3G业务高增长推动下，收入增幅显著。截至2012年3月31日，中电信一季度移动用户净增936万户，移动用户总数达到1.35亿，较去年年底的1.26亿用户，环比增长7%，其中3G用户4355万，环比增长20%。中联通一季度移动用户净增982.7万户，总数达到2.09亿户，其中3G用户达到4886.0万户。中移动方面，新增用户1763万户，比上一季度新增用户数增加158万，用户总数超过了6.67亿户，其中TD用户总数达到5956.3万户。

三大运营商用户之争进入了巷战阶段。无论是此起彼伏的千元智能机大战，还是你死我活的“苹果”之争，抑或是愈来愈低的套餐补贴，无不显示出国内3G市场竞争之激烈。而中联通的随意打业务与低门槛3G卡，则将三大运营商的用户之争推到了高潮。

2G市场的免费语音套餐。两个月前，媒体报道，浙江联通自今年3月20日开始推出“2G用户随意打”活动，用户只需缴纳月费3元，本地拨打浙江联通用户完全免费。消息一出，业界为之哗然，联通此项业务无疑相当于将语音用户边缘化，纯粹成为其争夺用户的手段。尽管浙江通管局出面叫停，但似乎并未产生太明显的效果，工信部的态度不甚明朗，联通集团层面则态度暧昧。现实是，不仅浙江方面的随意打业务依然在实施，湖北、北京等各地联通还纷纷跟进，推出了类似业务。

“一波未平，一波又起”，联通的低价策略近日延伸到3G市场降低了3G门槛，但由于20元3G套餐不限制具体业务的使用量，这也被看做是电信资费改革的一种积极探索。业内人士分析称，无论如何，联通新推出的3G套餐将创三大运营商3G消费门槛新低，给竞争对手不小的压力。

低价抢用户，或陷利润补贴泥淖难自拔

联通这场“轰轰烈烈”的低价运动无异于在业界投入一枚重磅炸弹，引发了一系列连锁反应。

2G“随意打”业务带来的影响是显而易见的，对中移动的影响更甚。尽管随着3G发展进程的推进，传统的语音业务在运营商业务收入中所占比重正在不断减少，但三大运营商中，但语音业务仍然占据相当的比重。中移动尤其如此，3G发展不力，使其不得不继续依靠传统业务创收。数据显示，中国移动(微博)2011年语音收入占比高达69.0%，数据业务收入占比达26.4%。中电信方面，截至去年年底，语音部分的收入只占到中国电信(微博)的20%，而八成的收入来自数据业务。得益于WCDMA网络的优势，中联通的3G业务更是发展得风生水起，传统的语音业务正在退居二线。如此情形下，中联通祭出免费语音套餐，对自身收入影响不大，但釜底抽薪之举对中移动着实是一大狠招。目前，中移动方面虽然表示不会正面跟进“随意打”业务，但是各省公司在语音方面也出台了应对举措，新疆移动、浙江移动、广东移动等省公司相继推出了相关的语音优惠套餐抗衡联通。

如果说中联通3G市场的风生水起赋予了其肆意挥霍2G语音业务的信心，那么其在3G市场推出的低门槛套餐则让外界有点一头雾水了。尽管根据中联通发布的财报显示，该公司今年第一季度未经审计的净利润较上年同期增长近六倍，业内普遍认为中国联通净利的飙升主要归功于3G业务，但分析称，联通的3G业务收支状态也仅仅趋于平衡状态，并未实现盈利。(责任编辑：admin)