联通将大规模引入千元智能手机(2)
开展“3G体验式营销”，来自全国各地的近100家主流渠道零售商将是重要角色。在会上，中国联通副总经理李刚与邵广禄向他们进行了合作授牌。据悉，中国联通在今年5月份进一步优化了3G补贴政策与渠道政策，社会渠道伙伴积极性大幅提高，其3G业务发展量明显增长，已成为中国联通WCDMA终端销售及3G业务销售的主要渠道之一。这一方面说明了WCDMA终端产业链的优势地位，另一方面也证明中国联通对社会渠道的重视及对社会化运作的重大突破。
于英涛告诉记者，中国联通在业内率先提出了针对渠道商的差额结算策略，社会化伙伴不但资金链状况大为改善，还能够实现“坐收坐支”，这是中国通信产业链一个非常重要的改变。
与会的苏宁电器副董事长孙为民透露，与联通实现全面战略合作后，尽管少了其他运营商提供的一次性补贴，但实现了长期分成后，在现有销量下，手机销售收入是从前的四倍。
“汇众智，集大成”。陆益民指出，联通接下来将加强与互联网企业合作，优化合作模式，支持应用内容提供商发展，提升应用预装的丰富性。常小兵表示，联通今后还将加强与社会渠道的深度合作：“诚信赢得市场，合作创造未来”。
属于手机的时代
尽管联通人对合作伙伴的热情有目共睹，但真正让大家眼前一亮，并给联通提供了最大说服力的，还是各式各样异彩纷呈的手机。
本次发布会发布的新品智能终端，包括天宇和英华达的首批沃Phone、索爱首款PSP游戏手机XperiaPLAYZ1i、在韩国月销百万台的首款HSPA+手机三星GT-I9100、宇龙酷派首款双W双待机W770、摩托罗拉首款双核智能战略手机ME860、LG首款裸眼3D手机P920，华为首批“云手机”，以及HTC新款Sense手机等等。“看到的每一款手机我自己都想买一部玩玩儿”，一位参加会议的渠道商人士告诉记者。
WCDMA终端的丰富性和智能化具有其他制式3G终端无法比拟的竞争优势，深圳天音首席运营官严四清透露，仅摩托罗拉一款手机，目前在天音月销量就超过八万台。这也使渠道商对联通的热情持续升温。深圳恒波总经理刘德逊告诉记者：“迎接移动互联网最好的时代，零售商只需做好两件事：卖好产品和管好客户。”
对于整个通信产业来说，当前正处在一个巨变的前夜，手机的功能与用途将远远超出我们的想象。阿里巴巴首席架构师兼阿里云计算公司总裁王坚认为：“我们需要拥抱移动互联网的春天，多少年来多少人的梦想都将承载于其上——手机将成为你仅有的移动设备。”
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