广东联通发力社会渠道

日前，中国联通与国美电器联合宣布将开展全方位战略合作，这是继中国联通于去年和苏宁电器以及五星电器达成战略合作之后在社会渠道上取得的又一次重大突破，至此，中国联通实现与国内家电连锁前三强的全面合作。据悉，今后广东联通将继续扩大社会渠道比例。

十大手机连锁已签7家

据悉，联通今年将加大社会渠道和电子渠道的拓展力度，借助WCDMA网络和终端优势打开渠道销售的新局面。

中国联通销售部总经理于英涛表示，目前联通在渠道销售方面主要有自有渠道、社会渠道、电子渠道3大类。在自有渠道方面，联通目前在全国拥有自有营业厅超过20000家，其中可以受理3G业务的在18000家左右。同时，联通今年还将加强集团客户专营渠道和客户经理直销队伍建设。

在社会渠道方面，截至目前，中国联通已实现与国内家电连锁前三强企业（即苏宁电器、国美电器和五星电器）的全面战略合作。此外，中国联通已与全国十大手机连锁企业中的7家企业也展开了合作。于英涛表示，中国联通已经初步完成WCDMA的渠道战略布局，建立了强大的WCDMA渠道战略合作联盟。

目前，与联通合作的广东本土手机销售企业包括深圳拓见、东莞捷通、广东龙粤、天盟华建、深圳顺电、冠艺霖和广州耀讯等。此外，广东联通还全力与其他的大型零售商合作，如与泰国正大集团旗下的卜蜂莲花签署了战略合作协议，卜蜂莲花全面开放其下属各门店，并为联通开辟专区，由联通或联通代理商进驻开设联通沃3G体验店，为用户提供3G体验、入网及各类合约计划等，逐步开放联通全业务销售等。

出新政扩大社会渠道比例

与此同时，广东联通将逐步向社会代理渠道开放办理“预存话费送手机”合约计划，旨在发挥社会渠道参与3G经营的积极性。截至目前，已上市的“预存话费送手机”合约计划包括iPhone、乐Phone、普及型智能战略终端、中高端战略终端、普通定制终端及明星战略终端合约计划等。据于英涛透露，目前，联通业务来自自有渠道的占60%，社会渠道占40%，中国联通希望未来社会渠道比例逐渐扩大，各占一半或4∶6。

据广东联通相关负责人称，目前广东联通每月新销售手机35万台以上，大部分为非定制手机。同时，广东联通还出台了2011年社会渠道3G用户发展、社会机入网的专项激励政策。该负责人表示，为充分发挥社会渠道积极性，带动社会机、自备机入网，在原有渠道佣金体系外，公司还将对社会渠道销售非定制3G手机的同时捆绑发展联通3G业务，实现了3G手机与186号码匹配的，进行额外的佣金奖励。

据悉，广东联通将对全省3G社会沃店实现统一编号管理，在社会沃店安装水晶字门店编号，并以沃店的门店编号实现在BSS系统上的门店投资及店面信息管理。同时，广东联通还在全省核心渠道的数百个网点或团队配置演示手机、显示器等设备，加强店面演示服务功能。