电信再抛手机采购单 CDMA终端释放中档渴望(2)
细分四类市场
在终端演进的另一侧，中国电信对营销的理解亦从粗放式转向精细化。
陈忠岳透露，中国电信2012年将聚焦商务精英、年轻群体、城市家庭、农村客户四类主要客户市场，针对区域经济水平差异，分层次、有节奏地按照终端引领的模式组织开展销售。
比如中国电信提出，农村客户的需求是3.5寸屏3G入门机型;年轻群体则喜欢3.5～4寸时尚机型;针对城市家庭主推千元智能机;4寸屏、双核、双卡等高配机型则适合商务精英。
商务精英市场是存量市场，来自中国电信的数据显示，大概有89%的新增用户来自竞争对手转网。另一组数据表明，2011年市场上88%的3000元以上终端为双卡机，49%的3000元以上手机为双模单卡机。因此针对存量市场，中国电信的升级营销策略是主打双卡/双模单卡手机。
增量市场的蓝海之一是校园。针对三家运营商火拼的校园市场，陈忠岳提出“飞Young”品牌统领年轻市场，“向外延伸至2.7亿社会年轻人，向下拓展至3亿中小学生市场”。数据显示，2008年中国电信高校用户渗透率1.5%，这一数字今年跃升至35%。
另一个增量市场则来自农村。中国电信提出“3G下乡实现农村市场规模突破”。陈忠岳用“农村第一次语音体验不在固话在手机，第一次网络体验不在PC在手机”来表达对未来农村市场智能手机巨大增长潜力的期待。(责任编辑：admin)
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