电信再抛手机采购单 CDMA终端释放中档渴望
依靠终端引领拉动移动用户规模发展，中国电信依然沿着既定的目标稳步前进。6月15-17日，“2012年天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛”在广州举行，这是中国电信连续第四年召开天翼终端交易会。
开幕式上，中国电信联合中邮设备、普天太力、天音通信、酷人通讯等四家国代商，以及苏宁、国美、迪信通、中邮时代等多家连锁卖场和终端厂商签署采购确认书，总共涉及约4000万部天翼3G手机。这一交易量与去年持平。
同时中国电信向产业链发出明确信号：下一阶段重点提升中档智能手机市场规模，进一步巩固高端和低端手机优势。
聚焦中档智能机
中国电信两年集采8000万3G终端的信心，来自对全球2G用户向3G用户迁移趋势的整体判断。
董事长王晓初认为，目前国内移动业务用户市场的3G渗透率已经突破15%，按照国际主流运营商的发展经验，3G渗透率一旦达到15%就意味着即将进入加速增长阶段。因此，规模庞大的2G用户群体将快速向3G升级，将为中国电信和整体CDMA终端产业链都带来巨大发展机遇。
在2011年天翼3G手机订货会上，王晓初为中国电信定下3年发展任务：2014年移动用户数过2亿，年均实现3000万户以上增量。
作为移动市场的后入者，中国电信一直坚持依靠终端引领，向规模要效益，规模优先的移动业务发展策略。
因此中国电信连续四年举办CDMA终端订货会，先是抛出集采大单启蒙市场，培育壮大产业链，接着让利渠道逐步社会化运营，并首提千元智能机概念推开3G大门。
目前，天翼手机总款型数已经超过1300款，其中天翼3G手机超过700款，天翼3G智能手机近300款。最新数据显示，天翼手机总体月销量中3G手机占比已达76%，智能手机占比已达55%。
中国电信打造的终端方阵日趋丰满，尤以低端入门机和高端机型如三星W系列、iPhone 4S和诺基亚Lumia系列为代表，但在需求最大的700～2000元的中间档位机型仍不够丰富，消费者选择面不宽。
王晓初认为下一阶段中国电信应通过“中档提升”和“全球漫游”计划，加速3G服务普及。天翼终端公司总经理马道杰进一步解释称，提升中档智能手机市场规模是下阶段的重点方向，中国电信将支持差异化创新，大力支持双模的全球漫游手机，兼顾单双待手机协调发展。
除了通过丰富终端数量和品类来加大规模外，中国电信一如既往地对渠道的拉动作用给予重视。王晓初用“引进来，走出去”六个字概括中国电信的渠道策略，即采购规模化，渠道扁平化，销售社会化。
中国电信公众客户部总经理陈忠岳进一步表示，中国电信将秉承资源开放，合作共赢的原则，鼓励有能力的零售商整合终端厂商和电信的销售政策形成自己的业务优势。(责任编辑：admin)
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