鼓励手机商直供模式 中电信欲构建CDMA产业链新体系(2)
社会渠道直供模式取得重大突破
据悉，今年参加交易会的经销商队伍与以往已有很大区别，除了终端厂商、国包商等之外，还包括省包商、地包商、区域手机连锁店甚至县级手机经销商，因此经销商总数大增至5000多家。
交易会期间，来自全国各地的这5000多家经销商、零售商向上游供应商进行了直接订货。据统计，这些经销商的签约量总计达1000万部，全部为智能手机。而在本届交易会开幕式上，中国电信已经组织渠道厂商与终端厂商共同签订了4000万部手机的采购意向。
这既反映了中国CDMA终端市场持续繁荣，CDMA产业链不断壮大，同时也是中国电信终端渠道政策转型成功的重要表现。
中国电信对CDMA终端的社会化运营一直态度坚决。去年，中国电信就开始鼓励国代商推进渠道扁平化，压缩渠道层级，在具备条件的地方积极推进“直供模式”——即由国代商直接向零售终端供货，调动产业链末端的销售积极性。
据透露，中国电信采取了统一营销和联合营销的模式，鼓励直供等渠道模式，推广体验营销模式，并协助非集采产品落地促销。
另外，中国电信一直非常强调销售渠道的最后环节——零售店。中国电信统购减少CDMA终端在中国电信自有零售渠道的销售比例，让利给零售终端，加快了C网终端进入各类主流社会零售渠道的步伐。而此次来参加2012年天翼手机交易会的5000家经销商中大多数正是各地零售店经销商。至此，中国电信的社会渠道已取得重大突破。
(责任编辑：admin)
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