中电信2015年终端新政：160亿元补贴打造百款4G手机

12月23日消息，中国电信今日公布了2015年终端“新政”：2015年将投入160亿元补贴推动天翼终端产业发展，通过市场化的“赛马”机制，打造100款精品4G手机，拉动全年销售手机突破1亿台。中国电信将这一“新政”称为“卓越100”计划。

根据该计划，中国电信明年将投入160亿元补贴推动天翼终端产业发展，具体补贴政策如下：

124亿元用于快速结算终端补贴，其中24亿元由中国电信集团公司与全国连锁、电商直接对接，100亿元由各省级分公司与域内代理商合作对接。为了加快与合作方的结算速度，由中国电信翼支付平台进行结算支撑。此举将使厂家、渠道和用户三方受益。

6亿元直接补贴符合要求的手机厂商，其中2亿元补贴299元智能机，另外4亿元补贴300-700元档实用机型的智能机。

30亿元集约终端销售佣金，作为渠道销售激励资源，由中国电信各省级公司根据销量抢盘，再由其根据各渠道销售业绩进行奖励，激励对象为700元以上的智能机。可见中国电信在对内对外的资源配置上均采取了“赛马”的市场机制。

此外，针对中小代理商，中国电信明年将提供50亿元小额贷款。其中5亿元是面向农村代理商的无息贷款，作为“信息惠农”的务实举措，进一步促进农村智能机普及。另外45亿元以低于市场的利率提供给与中国电信深度合作的中小代理商。

根据“卓越100”计划，中国电信2015年将着力打造100款精品手机。全网通是中国电信上半年推出的终端类型，一经推出即受到零售商和用户的欢迎，品牌也已深入人心。安全手机是中国电信最近推出的新的手机品类，在手机信息安全问题日益增多的情况下，借助天翼网络先天具有保密、防窃听优势，研发了手机端信息安全技术，为用户提供放心的手机通信服务。此外，中国电信还将打造“视频手机”、“老人智能机”、“自拍王”、“待机王”、“抢网帝”等一系列的特色终端，引领终端产业迈向“精耕”客户需求的时代。

在产品层面，中国电信推出了以下优势产品：

一是个人定制，用户可自主定制套餐，可随时修改，套餐内语音和流量可相互转换，流量用不完可以转赠，这款4G产品已经受到“互联网一代”的热捧。

二是双城通(即“一卡双号”)，这款产品针对流动人群，特别适合进城务工人员、异地上学的学生和“候鸟”人群，用户在本地往目的地拨打电话无需支付长途费、漫游费，只需付市话费。

三是双百兆，即办理天翼4G(速率标称值超百兆)和百兆光纤宽带组合套餐的，将享受到光纤宽带的大幅优惠甚至免费。中国电信是目前国内最大、品质最有保证的宽带运营商，固定宽带用户数达1.2亿户。

此外，中国电信将从三个方面持续推进渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激发内部小CEO的活力;二是加快O2O进程，推进渠道互联网化;三是提升渠道管理水平、优化流程，推进渠道连锁化水平和体验化营销。这些举措，将大幅提升中国电信的渠道效能。