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国产智能手机如何胜出

来源：投资者报　作者：张卢锋　责任编辑：admin　发表时间:2012-05-07 13:28　

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核心提示：价格战是国产手机当年快速发展又沉浮不定的重要因素之一，除了让消费者尝到短暂的甜头外，对于行业的良性竞争一定是弊大于利。而发起价格战也往往是迫不得已——缺乏影响和含金量的品牌力，无法产生品牌溢价。

从上世纪九十年代开始，手机来到少数人的身边，时至今天的移动互联网时代，手机已经深入我们的生活真正成为生活必需品之一。

回顾中国手机市场的发展，可以分为三个主要阶段：

第一个阶段是1999~2003年，移动通信在中国逐渐兴起，本土手机厂商通过学习和模仿外资，逐步形成本土手机产业链，这是中国手机行业蹒跚学步的初创阶段。

第二个阶段是2004~2008年，2G时代的移动用户规模快速扩大，在国际厂商和本土厂商互相角力中，国内手机厂商凭借低成本策略和山寨机的快速模仿与功能创新，推动了中国手机市场的繁荣和壮大，中国手机行业在混乱中进入快速发展的阶段。

第三个阶段是2009年至今，随着3G在中国正式商用，智能手机从最初的阳春白雪到今天的渐统江湖，中国手机厂商借助极具开放性的安卓系统，以中低端3G智能机为契机，实现了出货量规模和市场份额双双持续增长，中国手机行业进入做大做强的高阶竞争阶段。

所有的手机厂商都面临一轮复一轮的市场考验。据统计数据显示，2011年全球智能手机出货量达到了4.87亿部，首次超过了全球PC市场3.53亿台的出货量；其中，在所有售出的智能手机中，Android手机出货量约为2.38亿部，在全球市场中所占份额达到了48.8%，增长率高达244%。

与此同时，苹果凭借iPhone直逼占据王位多年的诺基亚(微博)逐渐成为街机，当年曾经只是二线品牌的三星(微博)手机的市场份额不断看涨，国产手机又是怎样一番风景？

随着3G用户占比首次超过移动用户的10%，以及运营商推动的千元智能手机的迅速普及，从2011年第三季度开始，中国超过美国成为全球最大的智能手机市场，2011年中国移动(微博)智能终端出货量达1.1亿部，超过了此前历年中国移动智能终端出货量的总和。

根据赛诺数据显示，2011年国内智能手机格局变化明显，国产品牌市场占比超过50%，以“中华酷联”（中兴、华为(微博)、酷派、联想）为主力的四家国产手机品牌市场份额达46.3%，中兴、华为、酷派三家的智能手机出货量更是纷纷在过去的一年越过千万台“门槛”。

你方唱罢我登场，自从诺基亚和塞班系统渐成明日黄花，手机市场还没有产生真正意义上的赢家，在这场新的竞争中，国产手机如何才能最终胜出？

良好的用户体验培养对品牌的忠诚，可以说，只有能够占据消费者心智的手机品牌才会最终落入消费者的法眼。

产品之争

2G时代，厂商针对CDMA和GSM两种制式推出相对集中的产品，进入3G时代，终端厂商的产品定位更像是“站位”，选择哪条产业链显得尤为重要。从占据全球最流行3G网络的中国联通(微博)(4.36,-0.05,-1.13%)的WCDMA产业链，到快速形成的中国电信(微博)的CDMA终端产业链，再到中国移动步履艰难渐成气候的TD产业链，3G市场的竞争逐渐走向均衡，一时间三星、摩托罗拉(微博)、华为、中兴、HTC(微博)、酷派成为市场上的主流终端供应商。

诸多手机厂商依靠运营商的终端定制，也有上佳的业绩表现，中国电信和中国联通2011年更是创造出了中兴V880销售600万部、华为C8500销售300万部以及联想A60和酷派W706单月销量突破50万部的惊人好成绩。

无论2G还是3G，国产手机厂商都将面对技术专利方面的威胁，必须加大技术和专利方面的投入，才能跟上3G发展的步伐。作为国内最大的通信设备与软件制造商，华为坚持以不少于销售收入10%的费用和43%的员工投入研究开发，并将研发投入的10%用于前沿技术、核心技术以及基础技术的研究。华为年报显示，2011年研发投入达237亿元，同比增长34.2%，占全年销售收入的11.6%。

技术与研发需要长期的投入和积累，从这个角度来说，华为今天的投入奠定了未来竞争的基础。对于国内手机厂商来说，一方面需要通过自身积累不断提高技术与研发能力，另一方面要同相关产业链厂商紧密合作来提高技术与研发水平。同时，适时启动对4G相关技术的研究，才能在高速发展的手机市场，满足从3G向4G过渡和升级的需求。

产品只是吸引消费者关注的第一步，更须重视的是用户的购买及使用体验。

客户之争

客户的竞争实质上是客户体验的竞争，手机终端市场绝对是买方市场，市场检验和用户选择是衡量一款手机江湖地位的唯一标准。

作为国产手机的后来者，小米从启动伊始就提出“小米为发烧而生”，针对用户在使用智能机时最关注的性能、外观，2011年8月推出了“双核、信号好、大屏、电池强”等高性价比的小米手机(微博)。国内首款双核1.5G手机，打造全球主频最快智能手机；主流大屏，4英寸显示加石墨散热膜、半反半透技术，实现硬件界面领先；超出主流电池容量30%的1930mAh的强大续航能力……都赚足了手机发烧友的眼球和购买欲望，尽管产能无法满足用户订单需要，几度脱销，但截至2012年3月，仍然完成销量100万台，还完成了联通合约定制机订单100万台。

用户只能在小米网上手机专卖店完成网上直接零售，新的购买体验不但节约了小米的渠道成本，也符合电商的发展趋势，小米提供的不只是产品购买和使用的体验，参与开发也成为小米所针对的手机发烧友的愉快体验，小米首创用互联网模式开发手机OS，在50万发烧友参与开发改进的过程中，每周迭代升级，真正形成了“活”的系统，率先在手机终端厂商中尝试了众包模式。(责任编辑：admin)

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